冯彤//写作

2月的第一天，中央空调市场传来了爆炸性的消息。业务从此成为海信日立的业务组成部分。

一

如果您一般不了解这些公司之间的关系，您在阅读本公告时会感到有些困惑。江森自控和海信日立不在同一个领域。怎么会有业务转移和交接？《家电之魂》首先明确了这些公司之间的关系。

事实上，海信日立是海信集团与日立空调于2003年在青岛成立的大型合资企业，共同投资商用空调技术开发、产品制造、市场销售和用户服务。目前，多联在中央空调领域的市场占有率仅次于大金空调，在多联市场排名第二。

江森自控最初是美国能源管理和楼宇控制设备的全球领导者。2005年，成功完成对全球最大的独立暖通空调、制冷设备及服务商约克国际的收购。至此，约克已成为江森自控在全球范围内提供空调控制解决方案的专业品牌。2013年，江森自控收购日立空调60%股权，成立江森自控-日立株式会社。

正是通过此次股权关系的变化，江森自控与海信日立形成了股权关系，即：江森自控-日立持有中国49%的股份。江森自控-日立是江森自控与日立的合资企业，江森自控持有其中60%的股份。因此，江森自控得以将其中国约克的业务交给海信日立。

二

江森自控为何将约克的多线业务交给海信日立，并授权海信负责运营约克在中国的多线业务？

关键是江森自控对海信日立在中国市场的超级市场运营能力感兴趣。不得不承认，海信日立作为合资企业，在多连接市场占据着第二的位置。关键在于，海信日立是众多商用空调合资企业中本土化营销最为到位的一家。它对中国市场的运作非常熟悉。了解中国客户的需求和购买行为。因此，为了在极其复杂的竞争中占据行业第二的位置。

同时，由于江森自控已经持有海信日立的股权，与海信日立算是一家人。但海信日立与约克的多连接业务是市场定位相近、产品重叠的局面，极易引发业务冲突。而且，江森自控的多线业务仅占自身的15%-20%，不足以对江森自控的业务产生大的影响。

江森自控将约克多线业务移交给海信日立。一方面，约克可以腾出更多精力专注于大型水（空）冷机组业务；另一方面，可以更好地化解海信日立在多线市场与约克的竞争，借助海信日立的市场经验，帮助约克多线扩大在中国的市场份额。

三

对于海信日立来说，无疑是一个利好。一是立即将之前的竞争对手化解为战友，从竞争对手到同一战线，可以轻松增强自身阵营实力，形成包括约克大型中央空调在内的默契，有利于市场协调投标；

二是在制冷空调领域能给海信日立加分。毕竟，约克是世界知名的专业制冷空调品牌。借助约克的专业品牌影响力，可以扩大海信日立品牌在专业制冷行业的地位；

三是海信日立接手约克的多线业务，成为海信日立的业务构成，这对海信日立做大做大极为明显。通过两个品牌的协同运作，可以进一步扩大海信日立的市场份额，缩小与行业龙头大金的差距，拉开与第三名的距离，使海信日立的竞争形势更加有利。

肆意妄为

据业内人士透露，其实江森自控和海信科龙已经谈判很久了。一方面，谈判中的利益博弈需要时间来解决。另一方面，江森自控与消防安全巨头泰科国际（Plc）的合并江森自控楼宇自控，使得这一业务转让今天才落定。

至于海信日立在获得约克多线业务后能否实现一加一大于二的既定目标，中央空调专业人士认为，此次业务转让能否实现合作伙伴的共赢，用户而言，无论是江森自控还是海信日立，都需要时间来证明，更需要双方之间的磨合。业界将拭目以待！