记者：合并后的TAC公司创造了惊人的业绩，销售额增长600%，利润增长800%。一般情况下，很多公司的并购都是不成功的。 TAC合并后如何整合品牌资源和销售渠道？
Arne Frank：对于本次并购案中提到的新公司来说，其未来的成长有一个发展底线和一个发展高峰。目前，我公司年增长率为15%。之所以能有这样的成长，完全归功于我司一直倡导的开放、集成的系统开发理念。这样的成就在欧洲和美国都非常罕见。此外，您提到销售额增长了 600%。今年到目前为止，我们的销售额增长了600%以上。为了取得如此骄人的成绩，我们积极开展了收购后的相关工作，包括整体跟踪和案例分析。跟踪记录，当然，我认为利润的增长应该和我们销售额的增长成正比。随着我们销售额的增长，利润的增长也是非常高的，不可能反方向减少。在合并后的后续工作中，我们更加注重提高产能和产品的研发。这个并购案其实是一个双赢的并购案。
记者：为什么施耐德在收购TAC一年之内就收购了 ？
Arne Frank：施耐德在收购 TAC 后不到一年就收购了安多弗，原因有四个，但都不重要。第一个原因是TAC的主要市场排名是全球第四。如果施耐德对TAC未来发展的愿景是希望能够成为施耐德的第一或者第二家公司，以便更好的在短时间内更快的做到这个世界第一或者第二是其中之一。它应该继续收购的主要原因。第二个原因主要是因为楼宇自动化和安防系统有着密切的联系。对于最初的TAC公司来说，在安防系统方面也进入了这个领域，但是并不是很成功，Andwo是一家完整的公司。完整的安全系统是一家非常成功和成熟的公司。施耐德的考虑是能够将楼宇自控和安防系统两大业务紧密结合起来，这将有利于新公司未来的业务拓展。第三个问题主要考虑开放系统集成的概念。我们都知道，目前世界上楼宇自动化有两种标准，一种是标准，一种是标准。如果我们想进入使用这种产品的过程，未来使用这种系统的国家和市场，我们需要通过安多弗。因为实际上采用了这个系统的协议方式。第四点，对于来说，不光是从运营上，从企业效益上来说，都是非常好的，所以我们当然是从商业的角度来说，其实我们希望能够做到两者一家公司合作强，所以它1+1得到的最终结果很可能大于5。这是我给你的四点回答。基于这四点，施耐德在收购TAC后不到一年就决定收购。
记者：近年来，楼宇自动化发展迅速。作为一家科技型企业，合并后如何将两家企业整合为一项技术，进而使施耐德TAC成为行业领先企业？
Urpo：TAC在整个亚太地区拥有强大的运营能力，包括系统集成和售后服务。比如在澳大利亚，我们在系统集成和售后服务方面有着非常悠久的历史和丰富的经验，在新加坡也是如此。对香港来说，我们在这方面获得了很多，尤其是在安防和门禁系统市场，我们获得了非常大的项目和市场份额。
：我想补充两个词。虽然我们新成立的团队是在中国的新团队，但我们在寻找合作伙伴方面付出了很多努力。在开始与施耐德电气合作的过程中，我们逐渐了解到，与施耐德密切合作，不断学习他们的经验，不断整合他们的优势，是非常重要的。很多人可能不知道我们是施耐德的一份子，我们和施耐德的合作非常密切，而且我们在技术上也在不断的与施耐德电气进行融合，这形成了我们不同于竞争对手的独特性。竞争优势在于我们可以为市场和客户提供更全面的解决方案，无论是中压、低压、楼宇自动化，我们都可以为客户提供全面的解决方案。技术的整合相对来说比较简单，比较复杂，更关键的是我们如何整合商业模式，如何为我们的客户提供更适合的解决方案，这个更关键。
记者：宁伟先生在技术交流会上提到，在中国有一个发展愿景，就是成为中国自动控制行业的领跑者。施耐德TAC对中国的发展有哪些具体的战略或规划？
班宁伟：刚才Arne Frank先生介绍的很清楚。施耐德是全球输配电领域中配电和中控领域的第一家公司。楼宇自动化居全球第四位。我们在这个领域是世界第二，所以我们施耐德电气的计划是在各个领域成为世界第一，特别是在中国市场。让我在下面举几个例子来回答你的问题。
首先，让我以我们现在所在的酒店为例。我们施耐德电气是中国市场上唯一一家能够在这样的建筑中满足所有配电和控制系统需求的公司。我也介绍过，从组织架构上来看，施耐德电气是唯一一家在组织架构上设立了统一公司、统一团队，统一不同系列不同产品的销售和管理的公司。如果和我们的竞争对手相比，他们也针对不同的产品，在组织架构上设立了不同的合资企业或不同的销售团队。这是我们组织与施耐德电气其他竞争对手之间的主要区别。施耐德电气成功的秘诀是在中国成为一家中国公司。凯勒的团队不断培养本土人才，不断让他的管理贴近当地实际。最终，我们希望我们公司有当地人来管理它，也许不会达到 Arne Frank 的水平。他们都会用中文，至少凯勒和我这个水平，都希望在中国培养本土人才管理。
我想简单总结一下我的回答，就是施耐德想做一家离中国更近的公司，不仅要带来先进的技术，还要在中国培养人才，提高公司的素质，最后，在这个市场尤其是在楼宇自动化市场，将带出一支高素质、高标准的团队。我不想在这个问题上展开。当然，有很多机密信息，但我可以给你举个例子。比如物流，物流这个领域对我们公司的成功非常关键。
记者：目前，中国的能源消耗对中国来说是一个非常大的问题。施耐德在中国为解决这一问题做出了哪些贡献？
Arne Frank：在能源消耗方面，TAC 主要致力于开发和为客户带来最重要的利益和利益之一。在我们提供给其他国家客户的能源管理系统之后，同时，我们建立了一个非常仔细的跟踪调查系统，根据目前的数字，使用我公司相应的能源消耗管理系统可以节省25% 到 35% 的能源在原始技术中。所以从这个角度来说，对于我们的终端用户来说，从金融和经济的角度来说，是最赚钱的方面。目前，在其他一些过程中，除中国外，一些相关国家的政府可能在能源消耗方面。有一个比中国更严格的政府法规，主要是因为当地国家的能源生产和环境考虑，所以它执行的能源消耗法规可能更严格，我们几乎在所有这些国家。我们在这个领域和领域取得了巨大的成功。我们认为这项技术已经非常成熟，现在是把它推向中国市场的最佳时机。
凯勒：在我来到中国的短暂时间里楼宇自控品牌排名，我也意识到我们在节能方面还有很多机会。我非常有信心可以帮助业主更合理、更有效地使用能源。在向这些业主提供这些支持时，我们需要注意两件事。我们的商业模式是通过选择合作伙伴，因此我们不愿意与合作伙伴制造竞争。当然，从商业上讲，这主要取决于您的成本和收入。在中国市场，收费站业主有时很难先投入一部分资金，在未来获得长期利益。但我们现在也在采取一些有效的措施，与我们的合作伙伴一起，为我们的客户提供更有利的支持和更完善的服务。