在国产替代的背景下，随着智能终端设备数量的快速增长，芯片创投的热度也越来越高。

如何找到未来最具成长性的芯片公司，是投资机构和媒体都想了解的问题。但芯片属于硬科技创业赛道，创业门槛高，风险大，可选项目少。芯片初创团队已经很难获得正式的机构投资，更难继续获得投资。这种现状提出了一个问题：芯片初创公司还有机会吗？芯片初创公司的机会在哪里？

无独有偶，一家获得产业链众多知名机构和明星公司投资的芯片初创公司近日为大家找到了答案。这是一家在芯片垂直赛道找到发展机会的初创公司，值得研究。

10月8日，耐能宣布完成4800万美元B轮融资。领投方是李嘉诚的投资基金伟港投资。世界知名电子制造商光宝科技和内存解决方案领导者威刚都参加了。此前，阿里巴巴创业者基金、启晶光电、高通、迅雷软件、红杉资本子基金、鸿海集团、华邦电子等知名机构已成为耐能股东。到目前为止， 已经筹集了超过 1.4 亿美元的融资。

在所谓的资本寒冬之下，为什么耐能能继续获得投资，甚至很多都是产业资本，所以耐能不仅能拿到钱，还能拿到相关业务？通过分析耐能的成长历程，笔者认为，芯片创业是一项门槛较高的创业，初创企业很难冒出来，但边缘计算市场正在成为初创芯片企业难得的机会。 ！在这个市场上，有很多巨头并购和独立上市的机会。

耐能在受资本青睐的市场上做了什么？

为了通过耐能挖掘行业机会，我们必须首先了解耐能到底是什么。据其官网介绍，耐能是一家专注于边缘AI SoC专用处理器研发的公司，是全球领先的边缘AI计算解决方案制造商。从主营业务的战略布局来看，耐能直接放弃了云芯片市场，专注于终端AI芯片。识别和分析使终端设备能够为用户做出更即时、更智能的服务动作，同时还具有不泄露隐私的特点。

近年来，终端AI芯片的价值越来越受到越来越多的人的关注。但在2015年耐能刚成立的时候，这个业务定位肯定是非主流的选择。在笔者看来，“边缘AI计算”和“SOC专用处理器”是两个值得深入研究的关键词。这两个关键词意味着正在切入一家具有巨大发展潜力的公司，但市场开发仍处于初期阶段。细分市场。

芯片技术掌握在少数几家巨头公司手中，尤其是通用芯片领域，初创企业基本不可能突围。从创业的角度来说，选择的赛道越专注，公司的机会就越大，如果这个专注的赛道还是那种未来前景广阔的赛道，那就更好了。

耐能的发展与其自身的市场选择有很大关系。当耐能专注于终端边缘AI计算市场时，该公司可能已经成功了一半。

众所周知，人工智能市场的发展对数据传输和算法有着很大的依赖。云计算是推动人工智能发展的基础技术。其强大的算力和数据交互让消费者感受到人工智能。Charm做出了很多贡献。

但是很客观的说云计算不是万能的。如果过于依赖云数据，对于一些特殊行业来说总是不够安全。基于数据安全性、数据时效性、高数据延迟、高交互成本和浪费等特点，边缘计算技术这种在传感器或设备附近产生数据时立即执行计算动作的技术开始受到越来越多的关注。越来越受到人们的关注。对于一些对减少处理延迟和保护数据隐私有更高要求的行业和企业，尤其需要这项技术。

为了实现这些目标，边缘计算依靠深度学习在云端生成数据，并在数据源头（设备边缘）进行模型推理和预测，让终端设备更快速地做出智能响应动作。边缘计算的价值不仅体现在自动基于数据检测上，驾驶汽车可以更快速地操作刹车或方向盘，对于智能锁、智能冰箱等也降低能耗，需要基于数据做出实时响应- 现场数据分析评估，优于云计算的解决方案。

因此，经过一段时间的快速发展，我们逐渐形成了默契。云计算抓整体，边缘计算加强局部。我们可以根据自己的行业和产品的特点来选择计算解决方案。这意味着，在人们之前只关注云计算的情况下，谁率先在边缘计算领域站稳脚跟，或许就能抓住更多的市场机会。在边缘计算能够帮助终端设备具备AI算力的前提下，减少决策延迟，处理压缩数据，减少传输和存储压力。为了。

根据IDC发布的《2021年中国边缘服务器市场报告》，2021年中国边缘计算服务器市场规模将增长266.3%。IDC预测边缘计算能力的投资增速将远高于核心位置。到 2025 年，全球边缘服务器的支出将从服务器总数的 14.4% 增加到 24.9%。

人们常说，创业时，赛道的选择占了半壁江山。显然， 选择的赛道是非常正确的。这意味着不管本身怎么玩，在边缘计算领域还是有很多细分的创业机会。

或许正是之前在高通的工作，让耐能创始人很早就看到了边缘计算的巨大机遇，而耐能将坚决不触碰云芯片，而是专注于终端芯片相关产品的研发。而一些同类型的公司还处于云端和终端的涉猎阶段，这确实不适合需要依靠专注来突围的初创企业。

在边缘计算快速发展的过程中，市场对边缘AI计算芯片的需求也在不断增加。边缘人工智能是指在硬件设备上本地处理的人工智能算法，可以在没有网络连接的情况下处理数据。 边缘 AI 芯片的一大特点是可重构架构。

在此前接受雷锋网采访时，耐能创始人刘俊成表示：所谓可重构架构，可以理解为为这个芯片提供了一堆乐高积木。当需要支持语音AI的模型时，通过指令集进行组合。，当需要支持图像AI模型时，再重新组合，可以很好地支持多种神经网络模型，并保持架构的简洁性。这也同时带来了性能和功耗的优势。进一步的，可以在与同级别产品相同性能的情况下，选择更成熟的工艺，降低成本，最终实现高性能、低成本、低功耗。，高兼容性的优点。

这种架构本质上解决了存储问题，提高了MAC的利用率。可以毫不夸张地说，对于智能家居场景，之所以青睐边缘计算，是因为他们对产品的低能耗、高性能、高兼容性、小体积等特性提出了更高的要求。这样一来，如果不是从底层架构上有所突破，这对市场来说可能是个难题。

在这样一个潜在的赛道中，找到了市场痛点，找到了走出自己产品差异化路径的解决方案。耐能依然没有停止专注，而是更加专注于物联网领域，致力于推出专用的SOC，利用边缘AI计算芯片，在特定场景下为客户提供更好的服务。

您可能会有疑问，什么是 SOC？SOC是芯片级系统。类似于“芯片”的定义，SoC强调的是一个整体。在集成电路领域，它被定义为多个具有特定功能的集成电路在一个芯片上的组合。一个系统或产品，包括一个完整的硬件系统和它所承载的嵌入式软件。它是一个具有专有目标的集成电路，它包含完整的系统并具有嵌入式软件的所有内容。SOC是一种高度集成的单芯片产品。SoC具有集成度更高、面积更小、功耗更低等诸多优点。

通俗地说，耐能根据终端设备的具体场景，为这些客户提供一站式解决方案。通过推出专用的SOC产品，可以帮助终端硬件创业者更快地跑通产品的智能化功能，直接节省大量的开发时间和研发成本。过去包括硬件和软件的复杂系统现在只需一个芯片即可实现。

正是因为对公司的产品目标非常清楚，耐能表示他们不接触自动驾驶和云端AI芯片市场，而是专注于扫地机器人、智能门锁、智能门锁等智能物联网市场。智能家电。

这样的定位，注定了耐能进入的市场是足够垂直的。这些都是一些巨头公司还没有完全占领的垂直市场，甚至巨头们也未必能看上一眼。这实际上是创业的机会。芯片创业确实很难，但这个时候，借助创业公司更灵活的机制，更容易找到机会。

成熟的技术创业者需要既懂技术又懂业务的团队

创业除了自身的赛道选择和产品定位，还离不开创业团队。从投资机构的角度来看，耐能的团队已经不错，这可以从两个方面看。

首先，从公开信息来看，耐能创始人刘俊成是一位成熟的技术创业者。他对战略、团队组建、营销推广的重视，是很多普通科技创业者做不到的。到达的。

从简历背景看，刘俊成先后在高通、三星电子高级研发中心、晨星半导体等担任研发和管理职务。

从公开的信息来看，刘俊成有两句让人印象深刻的说法。

第一个说法是，刘俊成需要耐能从很小的时候就开始赚钱，而不是像创业一样单纯依靠资本金。这意味着他是从商业角度看待 Nergy，而不是为了研发而研发。科技创业者如果不从商业角度看公司，就会走很多弯路。

第二个说法，刘俊成需要了解垂直行业的需求，最后再谈芯片合作。将 AI 与其他行业区分开来的一件事是训练数据。必须有行业培训数据才能真正教会这个大脑做某事。

在做科技产品，尤其是B端科技产品的时候，如果不能比竞争对手更了解客户的需求，并且愿意改进产品来满足这些客户的需求，企业很容易陷入研究的困境。为了研究和开发而开发。最终很难在市场上取得成果。

这两种说法的背后，体现了刘俊成和凯恩以客户为中心的经营战略，注定是一个认真做研发、认真管理企业的团队。

其次，考虑到自家商业公司的运作，耐能是一家非常重视团队，尤其是研发的初创公司，在团队建设方面取得了不错的成绩。

刘俊成在行业里已经很厉害了，他写的教材被全世界很多大学使用。但让耐能更有价值的关键是团队的形成。经过几年的沉淀，耐能在团队中吸纳了一批专家和大咖。

耐能联合创始人张茂中是加州大学洛杉矶分校电气工程系院长和特聘教授，2021年未来科学奖科学委员会轮值主席。主要研究方向为高性能和混合信号系统级芯片设计；他是Corp的研发副总裁。他在半导体和人工智能行业拥有20多年的经验。耐能首席科学家李祥存在高通工作了17年，担任多媒体研发部总监。耐能首席财务官赖友明在财务管理、资本市场和企业并购方面拥有超过30年的丰富经验。

在这些大咖的支持下， 产品也将在市场上拥有更多的竞争优势。一个很有意思的现象是，耐能的多轮投资人其实是产业链上下游相关的公司，除了资本合作外，他们甚至与耐能还有业务合作。请问，如果这些公司对耐能自己的产品和团队没有高度认可，耐能怎么能吸引到他们？

在管理上，耐能不仅吸纳了大量资金楼宇自控市场，还采用了多地联合研发模式。耐能在美国的圣地亚哥、台北、新竹、深圳、杭州和珠海两大洲设有办事处。亚洲可以在美国的休息时间继续发展，美国可以在亚洲的休息时间继续发展，所以他们可以一天24小时继续发展。开发和支持全球客户。

因此，笔者认为，的发展路线是创业者比较容易复制的一条路径。找到一个高潜力的细分市场，定位一个垂直聚焦足够的产品，最终以全球视野吸引顶尖人才，使研发的产品快速达到行业顶级水平，从而在细分市场形成卡位优势。这条兼顾运营、管理、研发、创新的路线，虽然考验的是创始人的能力，但确实是一条比较成功的创业之路。

芯片创业未来仍有巨大机遇。即便细分到边缘计算市场，垂直细分市场依然很多。在垂直细分市场寻找机会，把握研发与管理的平衡，硬科技创业也有机会。