2016-2018年，中国新建写字楼面积预计约8000万平方米。目前，北京、上海、杭州、深圳四大城市的写字楼年租金总额约为6000亿元。

这个千亿市场的背后，是模式的变化。作为创业者，我们应该如何把握这个机会？

传统写字楼的盈利模式与住宅类似。大楼建成后，将入驻物业管理公司，然后将其中的商铺直接出售给入驻企业。受管理能力低下、二次流通难度大、转让价格优势不明显等因素造成的回报，市场写字楼空置率也呈上升趋势。2015年，北京写字楼空置率在6%左右。截至2017年上半年，北京甲级写字楼空置率上升至8.6%。

在这种情况下，越来越多的写字楼业主选择了大型业主模式，即业主建好楼后，自行管理，采取不卖、租的模式经营。近年来70%-80%的新建写字楼都选择了这种模式。

大业主模式下，租赁市场的竞争越来越激烈。为了提高他们的管理能力，从而提高他们的竞争优势，一个全面的楼宇管理系统就显得尤为重要。传统的楼宇管理大多仍采用人工方式。招商、金融、租赁管理和运营，在特定时间都以Excel表格统计的形式呈现。但是，这种方法不仅费时费力，而且还有很多其他的硬缺陷，比如：

然而，目前市场上的楼宇管理系统大多是针对某一点的产品，真正将投资、运营、财务、管理等分散的步骤集成到一个系统中的软件很少。

看到这些痛点，我决定开发一个楼宇管理系统，旨在成为楼宇管理行业的标准。经过近两年的研发，他们于今年推出了智能楼宇管理系统。

主要为写字楼业主提供一套SaaS平台管理系统，包括租金管理、CRM系统、楼宇资产组合、全维度报表、智能楼宇等模块。可实现业主直观查看楼宇概况，结合发布楼宇信息，自动生成合同，一键导出报表，付款提醒。它还在手机上提供了一个app应用程序，功能与PC同步。同时，对于一些保密要求非常高的特殊办公楼，也支持部署自己的私有云。

创始人向明告诉36氪，目前楼宇管理系统领域还没有具体的标准。虽然很多人都知道这个痛点，但作为业主，自己开发一套完整的管理系统的成本是非常高的，并且外包给技术团队来做。由于技术人员缺乏对楼宇管理行业的知识，很难生产出令人满意的系统产品。因此，在这个领域的先发优势非常大，第一个满足大多数人的系统很可能会成为行业标准。拥有10多年楼宇管理经验的向铭，在意识到这个机会后，出售了之前的房产，创立并开始了发展。现在业主上手的平均时间约为一周。

目前，全国有1300多座办公楼在使用。一个月平均成交100-200栋写字楼。管理面积超过3700万平方米，年管理租金规模达到352亿元。

向明说，为了成为楼宇管理系统的标准制定者，防止同类竞品的价格战，售价非常便宜。）。目前，与写字楼签约后，一般有5-12个月的免费期，之后免费期会逐渐缩短和取消。

该系统目前根据团队筛选的用户反馈每 20-30 天进行一次升级和更新。目前成本主要是员工工资和系统维护，每个月变化不大。

在中国市场，一些相似度较高的竞品是天使轮融资，36氪有相关报道。国际上，美国有一家叫VTS的楼宇管理系统公司，目前管理着55亿平方英尺的商业物业。当被问到进入中国如何与VTS竞争时，向明表示，目前美国商业写字楼的标准化程度高于中国写字楼，收租方式和业主的具体需求非常在两国都很重要。巨大差距。楼宇管理系统的技术壁垒并不高。主要障碍在于对建筑租赁行业的理解以及将这些知识软件化的能力，这也是团队的核心竞争力。因此，如果VTS进入中国，在中国市场没有更好的优势。

未来的发展和想象空间也比较大。在增值服务方面，如租赁管理集成、智能楼宇升级、楼宇金融模块等是下一步的方向。而经过数据沉淀，写字楼资产证券化在理论上是可能的。

目前在北京、上海、杭州、深圳等地设有分公司。今年预计新增重庆和武汉两个部门。在长春、苏州、宁波、温州、合肥等城市，将以城市合作伙伴的形式进行业务拓展。团队100人左右，其中技术团队60人，其他主要负责BD和培训。

2016年2月楼宇自控方案，获得科迪资本1200万元Pre-A轮融资，2017年4月，获得奇富资本和硅谷银行金融集团旗下盛威创投1000万元A轮投资。