霍尼韦尔在中国的历史可以追溯到1935年。当时，霍尼韦尔在上海开设了第一家经销商。1973年美国总统尼克松访华时，应中国政府邀请，推荐十个领域的精英企业来华，促进两国双向交流，推动中国现代化进程。其中，炼油和石化行业唯一入选中国政府推荐的美国，是霍尼韦尔的子公司。1980年代的改革开放成为霍尼韦尔融入中国经济发展的又一个新起点。作为最早在北京设立代表处的跨国公司之一，霍尼韦尔当时已经开始推出一系列优质产品。投资。

中国是霍尼韦尔全球扩张战略中最重要的市场之一。为此，霍尼韦尔致力于以最好的质量、交付、价值和技术推动其在中国的业务发展。公司发展战略紧紧围绕国家总体规划，充分发挥公司在节能、环保、安全等相关领域的全球领先优势，为中国建设资源节约型、环境友好型社会作出有效贡献。打造智能是霍尼韦尔智慧梦的真诚践行，智能电网将在下一站开启霍尼韦尔的智慧梦。

对话人物：

霍尼韦尔楼宇智能系统事业部全球总裁潘哲思先生

霍尼韦尔楼宇智能系统事业部副总裁兼亚太区总​​经理庄伟成先生

霍尼韦尔楼宇智能系统中国区总经理陈文发先生

霍尼韦尔楼宇智能系统事业部亚太区业务发展总监秦悦

中国智能建筑的记录仪

霍尼韦尔是最早进入中国智能建筑领域的外资品牌之一。十多年来，一直保持行业领先地位。中国楼宇智能系统的引领者已经从早期追求功能齐全转向高科技。是中国智能建筑行业发展轨迹最忠实的记录者。

在霍尼韦尔20多年的职业生涯中，霍​​尼韦尔楼宇智能系统部副总裁兼亚太区总​​经理庄伟成先生主要从事霍尼韦尔产品在澳大利亚等地的管理和技术方面的工作。国家。2013年，其职责范围扩大到包括中国、韩国等亚太地区国家。他对国外智能建筑市场了如指掌，非常看好中国市场的前景。他表示，全球智能建筑解决方案市场的受欢迎程度因国家而异。比如美国已经是一个非常成熟的市场，而在亚太地区越来越多的国家已经开始试点，比如越南，印度、印度尼西亚。但是，中国的情况与这些国家不同。中国智能建筑发展最显着的特点是实施速度快，投资力度大，这是霍尼韦尔在中国的一个非常重要的激励因素。“在其他国家，我们看到这些试点项目发展速度较慢，在 DSR 概念验证过程中难度更大，但在中国，我们的概念验证和项目试点非常强大。这是我们在中国市场看到的独特优势。” 庄伟成先生说。这是霍尼韦尔在中国的一个非常重要的激励因素。“在其他国家，我们看到这些试点项目发展速度较慢，在 DSR 概念验证过程中难度更大，但在中国，我们的概念验证和项目试点非常强大。这是我们在中国市场看到的独特优势。” 庄伟成先生说。这是霍尼韦尔在中国的一个非常重要的激励因素。“在其他国家，我们看到这些试点项目发展速度较慢，在 DSR 概念验证过程中难度更大，但在中国，我们的概念验证和项目试点非常强大。这是我们在中国市场看到的独特优势。” 庄伟成先生说。

庄伟成先生继续表示，相比项目从试点到落地再到落地，对接更快、周期更快、速度更快。这是第一点，第二点是中方相关方更看重实际效果，不仅仅局限于理论上的讨论，这也是中国市场非常独特的一点。以结果和结果为导向，看到实实在在的结果，而不仅仅是表面上的讨论和沟通，正是这一点促使霍尼韦尔加快资源投入，尽快在中国取得实实在在的成果。这种双赢的合作。

“霍尼韦尔是如何实现智能建筑国际品质与本土需求的有机结合？” 听到这个问题，霍尼韦尔楼宇智能系统事业部全球总裁潘哲思先生爽朗地笑了笑，然后介绍说，为了做到这一点，霍尼韦尔在企业文化和技术上都投入了大量的时间和精力。例如，霍尼韦尔拥有全球内部知识共享系统。一方面保证了霍尼韦尔在世界各地的最佳实践能够带到中国，另一方面霍尼韦尔的中国团队也将走向中国。做本地化改造，以适应中国本土环境。

在过去的几年里，霍尼韦尔也在这个内部协同合作的技术平台上进行了大量的投资。它在中国的团队非常强大，现在已经在中国十个城市开展了大量工作。此外，霍尼韦尔在中国的团队也在整个霍尼韦尔集团中。可以说，它是最早使用社交媒体传播和采用最佳商业实践的团队之一。它非常具有创新性和前沿性。

“在霍尼韦尔，我们不仅在借鉴世界各地的经验，而且非常重视本地适应。我喜欢讲的一个例子是，2007 年，我们最初在德国拥有一项控制系统技术。它是由计划从德国推广到世界，后来出现了一些技术问题，在亚太地区不适用，这时候我们在中国的团队开发了一套类似的控制产品，这个控制系统非常适用于亚太地区，很快将在中国部署，并推广到韩国、东南亚、澳大利亚，这样的方案适应性更好，上市时间更短，性价比更高。解决方案也已部署到中东、德国，最后到美国市场。

这是一个非常经典的案例，充分诠释了我们“东方服务东方，东方服务西方”的理念，从中可以看出我们创新的决心和能力。我们的解决方案不仅是从西方到东方的解决方案，或者是东方内部的输入模型，还有东方到西方的输出模型，这意味着对于霍尼韦尔来说，我们的创新、我们的技术、我们在全球开展业务的任何领域，都有可能开发、生产，然后推广到世界各地，这也是我们整个公司文化中非常重要的一部分。潘哲思笑着介绍，“这个产品的名字叫point，因为一开始是在亚太地区起步的，现在是一个叫open的全球产品，是我们顶级的智能楼宇管理平台，这是在中国，在亚太地区制造。"

智慧城市的尖顶与尘埃

目前，我国正处于城市化进程中。如何推进城镇化，是各级政府必须面对的问题。智慧城市建设符合国家“四化并举”的要求。来。去年年底，我国决定开展智慧城市试点工作，并于今年1月公布了首批90个智慧城市试点。时隔半年，8月5日试点城市范围扩大，住建部再次宣布北京等103个城市为今年智慧城市试点。面对这样的智慧城市热潮，霍尼韦尔的应对措施是什么？

让每一个普通人都能活得更宜居，更能享受当下的生活，并在过程中用智慧解决问题。食品危机、交通状况、水危机、空气危机和其他危机的解决方案是霍尼韦尔需要做的，以使我们的解决方案为公众服务。” 霍尼韦尔建设智能系统事业部亚太区业务发展总监秦越给出了完美的答案，智慧城市，高壁尖塔，因为它造福于大众；低如尘埃，因为它关系到公共生活的方方面面。”霍尼韦尔建设智能系统事业部亚太区业务发展总监秦越给出了完美的答案，智慧城市，高壁尖塔，因为它惠及所有大众；低如尘埃，因为它关系到公共生活的方方面面。”霍尼韦尔建设智能系统事业部亚太区业务发展总监秦越给出了完美的答案，智慧城市，高壁尖塔，因为它惠及所有大众；低如尘埃，因为它关系到公共生活的方方面面。

谈到智慧城市，它一直与节能和低碳联系在一起。在《关于促进我国智慧城市健康有序发展的指导意见》草案中，明确了我国中央各部门建设智慧城市的职责，强调集约化、智能化、绿色低碳新型城市化道路。霍尼韦尔在节能建筑和低碳建筑领域取得了巨大的成就。已为全球1.5亿户家庭、1000万座建筑和数千个工业厂房以及100多个供电设施提供控制系统。需求响应和能源效率项目管理服务，

空调温度将自动降低，空调将完全打开。如果人离开，感应器会知道，然后自动关灯，空调也自动关闭，调节温度。高，不浪费电，节约能源。

如果我们想把整个酒店打造成一座智能建筑，就需要部署上千个传感器来检测温度、气流，以及人的存在、自然光和阳光强度，从而控制使用的方方面面。用电情况。例如，如果自然光的照度好，灯光会自动变暗。如果我们用现代计算机处理技术对所有传感器进行集中控制，从而实现对整个建筑的智能控制和管理，那么在这样的过程中，我们需要使用的技术与需求侧响应技术完全一样。

如果我们的需求侧响应不是自动的，而是人工操作，那就意味着在这样一个完好无损的酒店里，整个运维团队必须四处走动，关掉一些电源或者调低亮度，去人工操作。但是，在我们实现需求侧自动响应的技术中，我们可以根据这样一个预先编程好的程序来实现自动调整。当数千座建筑物配备了这种自动需求响应技术的时候，这也意味着电力公司和公用事业公司正在同时与数千座建筑物交互以实现负载降低，从而有效降低整个电网的需求。我们在技术上验证了这样一套技术在中国也是适用的，现有楼宇自动化管理系统与电网也可以进行信号交互。"

如果电网变得智能

“十二五”期间，我国智能电网投资高达1.5万亿元，计划2020年全面建成智能电网。智能电网是绿色能源的重要形式节约意识和智慧城市的重要体现。据了解，霍尼韦尔与天津泰达经济技术开发区合作实施中国首个智能电网需求侧响应项目，取得阶段性成功。

秦越介绍，霍尼韦尔项目历时两年的筹备和立项，可以说是煞费苦心。目前，整个项目已进入实施应用阶段。整个项目分为两个阶段。第一阶段是霍尼韦尔对之前多次提到的需求侧自动响应技术的应用。这项技术的最大受益者不仅来自最终用户，它实际上是在城市规模上对这些功能和能源负载进行了优化。它所做的是需求侧管理解决方案，可以最大限度地实现客户需求侧和供应侧的无缝连接，最大限度地提高电网运营成本。这是最大的好处，也是霍尼韦尔在美国所做的。

霍尼韦尔的第二阶段将结合自动需求侧响应和智能远程能源管理。这种方法目前在中国和美国都是一种趋势，也就是说，它被称为基于区域供应或区域响应的负荷管理和能源管理，其中大量使用了智能技术。

这里需要提一下刚才提到的智慧城市问题，什么是智能？有两个核心概念。第一个概念是未来的所有事物或所有对象，或所有设施都可以完全联网；第二点是可以双向沟通，也就是上面提到的需求侧自动响应。. 什么是自动需求侧响应？这意味着我们的用户可以向我们的功能端发送信号，这在以前是不可能的。过去只有家里的插座有电才能用电，但现在霍尼韦尔的技术可以充分预测和估计你未来的用电需求，然后通过互联网告诉电网你的用电需求。电网可以直接将各种新能源和传统能源输送到功能侧，使整个网络可以无缝连接。这一切的基础设施也是未来智慧城市的前提。

中国市场的独特之处在于，“十二五”规划明确了节能增效和发展智能电网的目标。尽管世界各国政府都在谈论这些目标，但没有一个国家把节能和提高效率这个目标放在首位。像“十二五”这样一个明确的规划，而且规划那么明确和具体，从政府的角度来看是非常强大的，所以中国现在面临的挑战不是技术或政府投资的挑战，而是就是我们要创造这样一个节能增效的市场，能够激励广大用户，包括工业企业、商业企业和居民，

“我认为霍尼韦尔楼宇自控，如果成千上万的用户都可以使用这种需求侧响应技术，好处不一定是节能减排，也不需要建造大量的发电厂来应对用电高峰。” 陈文发说，“相对来说，从生态环境的角度来看，它是一个低碳概念，对未来可持续低碳贡献很大，这也是‘十二五’的重要因素。计划'。”

打开核心竞争力之窗

智能电网巨大的市场规模吸引了包括西门子电气、施耐德在内的众多国际电气巨头在中国市场布局。面对竞争，霍尼韦尔似乎更有自信，打开核心竞争力的窗口，就能看到卓越的曙光。

谈到竞争优势，潘哲思先生滔滔不绝。首先，在商业模式上，霍尼韦尔汇集了全球最优秀的创意，霍尼韦尔在每一个重要市场都具有很大的优势。该公司的本地团队做了很多工作，比如工程设计。例如，霍尼韦尔在北京和上海设有研发中心，专门针对该系统开发此类软件。算法进一步优化，主要针对中国的情况，霍尼韦尔在这里优化的一些软件也可以出口到世界其他地方使用，让霍尼韦尔整个公司都能得到充分发挥。规模符合霍尼韦尔“东方服务东方，东方服务西方”的理念。

有许多公司可以提供智能建筑或智能建筑控制管理系统等技术，但技术只是整体解决方案的一部分。因此，作为这项技术的供应商，必须能够与他们的客户坐下来，以确保他们的技术解决方案中的流程适用于客户的建筑，适用于客户的建筑。智能建筑不仅是设计流程，不仅是帮助实施技术，而且一旦部署解决方案，就可以为客户提供多年的持续支持，这是霍尼韦尔的强项。

“比如，单栋楼不可能智能化，或者单栋智能楼无法组成智慧城市，更不可能优化整个电网。整个城市的楼宇统一协调，形成协调的电网管理系统，从而实现这个优化的电网或智慧城市。

而像霍尼韦尔这样的自动化需求侧管理技术，正是能够与此类建筑物中的所有楼宇管理系统或楼宇自动化管理系统进行切换和交互，无论该管理系统是霍尼韦尔的技术还是竞争对手的技术，我们都可以协调以智能化的方式进行统一的负荷管理。这意味着我们的自动需求侧管理可用于所有现有的楼宇管理系统。

此外，在成本方面，这样的项目只有在收益大于成本的情况下才会被反对，否则这样的试点只是概念验证。从霍尼韦尔的角度来看，我们非常关注这种节能客户在项目中的投资回报，我们会看每个客户，也就是每栋楼，每组楼，每座城市，他们的投资标准，他们想在这个领域做多少投资，然后是一栋楼。定义建筑物和建筑物组，以了解有多少能效措施可以帮助他们实施。'潘泽西说。

霍尼韦尔团队中的许多人都是训练有素的能源工程师，经过研究，他们可以找到数百个机会来提高每栋建筑的能源效率。根据客户愿意投资的规模，选择至少二十个最直接的措施首先实施，从而保证客户的投资回报。霍尼韦尔方法的意义远远超出了理论阶段，与实践密切相关。

“我想补充一点，”潘哲思说，“今天整个霍尼韦尔集团50%的业务实际上都与能效和能效有关，所以我们在高能效项目上关注并帮助客户。确保ROI 在霍尼韦尔的整个公司文化中根深蒂固。过去十年我们在这个领域看到的主要转变之一是它曾经是关于建筑能源消耗的。需求管理现在已经演变成这种更加自动化的需求响应，并且已经从单一建筑的规划走向了整个城市的规划，也就是在这种新型的节能思维和规划中，发电、输电、配电一体化，电力被放在了首位。 ”