【导读】——中国区销售经理杨鹏宇在第十三届中国国际建筑智能化峰会广州站上的讲话 以下为杨鹏宇先生讲话实录： 主持人：美国是一个研究、控制系统、框架、 是一家集应用软件和管理服务于一体的公司。接下来，我将邀请中国区销售经理杨鹏宇先生带来“开放、互联、创新-...
——中国区销售经理杨鹏宇。第十三届中国国际建筑智能峰会广州站演讲
以下为杨鹏宇先生讲话实录：
主持人：美国是一家集研究、控制系统、框架、相关应用软件开发和提供管理服务于一体的公司。接下来，我将邀请中国区销售经理杨鹏宇先生带来“智能建筑的开放、互联、创新和框架”。我是公司人，来中国时间不长，所以还没有中文名正在注册中，预计明年发布。
对于每个人来说，这是一家全新的公司。首先，请允许我简单介绍一下公司。它是一家来自美国的软件公司。成立于1996年，是软件框架技术、开放软件平台、自动化基础设施技术、设备-企业信息集成解决方案领域的领先企业。公司有两个核心产品，一个是，一个是叫。今年，公司对北京作为整个亚太地区的技术和服务中心进行了战略调整，充分说明了公司的高度重视。到中国市场。中国在建设方面走在整个亚洲的前列，所以我们把总部搬到了北京。接下来给大家分享一组数据：目前全球安装量近35万台，50多家品牌企业利用科技定制自有品牌产品，其他类型产品800余款。所有合作伙伴，包括代理商、分销商、集成商和技术服务公司等，业务覆盖全球 55 个国家和超过 1.50,000 名工程师。
今天我要告诉你，引入的关键词是开放。无论是智慧城市还是智慧建筑，都需要整合。最大的问题是开放。开放是一个动词，商家、集成商、用户都需要。制造商需要为客户提供有价值的东西。有价值的东西需要低成本、低风险、可持续快速发展的硬件系统、软件系统、解决方案或服务。这是厂商需要做的楼宇自控系统架构，或者系统集成商要做的事情很简单，我要快，多快？打开。用户需要什么？刚才张主任提到，建筑是有生命周期的。建筑物建成后，用不了三五年。一个数据中心不需要三五年，而是三十或五十年。年中，用户最关心的是设备的投资回报、可持续发展、维护和更换。现在慢慢发现，运营管理的成本和负担非常沉重。昨天参观了一家超大型企业。他们有很多公园在运作。现在我发现很多系统无法维护和更换。这对企业来说是一种负担。他需要一种技术来解决这个问题并关闭原来打开的东西。自 1980 年代以来，我们一直在讨论开放的话题。开放协议是第一个被摆上桌面的。这个市场上有太多的开放协议。从早些年的系统，到现在很火，今天就给大家展示一下（OPC、SNMP、KNX等），包括IT WIFI，不同级别，不同设备，不同厂家，不同专业都有说开放协议，但开放协议并不能完全解决设备与系统之间的问题。互联互通的问题，即使大家在同一个系统，你也没有看到相互设备在一个楼里运行或运行，一个开放的系统只能解决局部系统和局部区域的问题，不能解决整体问题。操作平台与系统的连接并不能解决整个操作平台与各种设备的互联问题。
如何解决这个问题？很简单，搭建一个平台。该平台不是云计算或服务器。该平台可能只是一个嵌入式设备。最典型的平台就是大家每天使用的PC就是一个平台，因为PC周围有大量的第三方设备系统，它们是互联互通的。操作系统的平台，我们说的是自动化，所以我们需要一个自动化的平台来解决这样的问题。
自动化平台的特点：该平台需要访问许多协议和任何设备。平台需要连接不同的协议和设备。你连上系统的时候，他不会说我只能用自己的鼠标和自己的硬盘。解决问题的核心是使用驱动架构来抽象连接的设备。在自动化平台中，我不关心温度信号来自哪里，也不关心它来自无线还是有线。我只关心它的逻辑、它的表现形式和它的界面。对于平台来说，第一点是抽象的。我可以对现实中的对象和设备进行抽象和建模。如果做到了这一步，就可以在这个平台抽象的基础上设计业务流程和应用。我们现在需要运营，运营提供顶层的东西，比如能源管理和控制、设施管理、资产和客户关系。这些是顶级的架构设计。这种架构设计基于设备可以被抽象化的事实。如果不能抽象或互连，那么平台是关键。它是一个平台。这个平台的出现始于1996年，当时它的出现是为了解决设备之间的互联问题。 1996年，大量所有自动化系统成套，厂商提供一整套东西，从软件到网络传输。底层设备传感器都是同一个厂家生产的，带来了很大的局限性。第一：制造商需要付出大量的研发成本来开发整套东西；第二：客户也很用心，客户想要的是一个功能，你想要的就是最终的效果。这个想法是建立一个可以插入任何设备的平台。但是连接到任何设备的平台呢？很简单，就是刚才的例子，学习方法，平台会做到的。
平台抽象出各种协议和设备。从这张图可以看出，通过抽象的过程，真正实现了驱动架构，可以连接各种设备，真正成为一个通用对象，有了这些通用对象，就可以自由设计业务逻辑，也就是核心部分，解决了非常简单的底层组网问题。 1996年，另一个热点是互联网。当年的早期系统，无论是能源、楼宇控制，都解决了单体建筑或单一生产园区的问题，但没有考虑更大规模的互联互通、运营和实施问题。但在 1996 年设计平台时，就考虑到了这个问题。 与现场总线最关键的区别在于IP的系统基础设施已经非常完善。即使建立了一个好的渠道，互联网也有一个致命的问题。问题是不稳定，互联网的稳定性难以验证，互联网的渠道服务也不稳定，所以协议的设计不能照搬单一建筑或单一园区的方法。现在平台可以在互联网上自由部署，实现不同建筑、不同城市之间的互联网互动。后面会有例子介绍。
平台本身包含很多组件和总线。我们从事自动化行业。我们已经完成了自动化行业需要的80%的功能，剩下的20%的其他功能是免费给厂商玩的，所以整个平台包括了开发软件、工具、web界面等一系列东西发布系统和虚拟化环境。有很多工具可供选择。整个系统是分布式架构。很多业内客户问PLC能不能做。建筑设备以分布式方式部署。传感器、受控对象、灯光、空调、门禁、摄像头都分散在建筑物和城市的各个角落，我无法依靠一台服务器来管理整个城市、整个建筑物、整个公园的一切我需要依靠分布式计算和分布式计算架构来处理一切。从集成平台的角度来看，可以采用一种技术实现最底层子系统的连接。 ，从单体建筑的集成，到园区级的集成，到区域级服务器的集成，再到全球或国家设施的集成，使用一种技术、一种软件、一种方法，这对于制造商或系统集成商来说都是如此. ，我只需要研究一种实践来部署非常大的系统。在市场上，现在很多车主都觉得做系统集成没用。实际的系统集成非常重要。这是一个接近实际场景的例子。
商业楼宇租户多，楼内安装了很多子系统，包括门禁、电梯、访客控制、空调、照明系统、能源检测系统、租赁管理系统，这些系统周一到周五正常。操作，从早上7:00到晚上7:00，加班加班加班，目前的做法大多靠人来记录。系统集成平台使用系统本身的接口或程序与所有子系统进行通信。这是第一点。从最左边开始，客户加班，刷卡，门禁系统知道，门禁系统会通知视频，并切换视频进行转换，它会告诉视频会有这样一个标签，会记录一段时间，所以需要通知视频系统有这样一个A标签，告诉我们这是超时状态。在此期间，某位客户正在加班。安防报警解除相应防区，电梯可以进入相应楼层，空调系统切换到占用状态，智能照明也是如此，能源监控数据相同，最后产生账单给客户。
整个流程是客户在使用的过程中设计的，而不是在搭建平台的过程中。客户不断提出需求，根据需求进行调整。平台需要真正发挥其价值。以下两个方面，第一：客户真正发挥系统的作用，第二：系统集成商、服务运营商可以支持客户的需求。
平台整合了不同层次的东西。之前讲的装备大部分都是装备。硬件设备为建筑物或公园提供基本设置。能源计费系统、管理服务、设备、设施维护计划、资产管理、设施管理等系统可以连接这些基础设备和系统，为客户创造价值。比如我在欧洲做过一个酒店案例。酒店的财务经理最关心的是电费。他最关心的是每个月的30号之前要准备多少钱去供电局。系统已具备所有设备运行规则。 , 有气候数据，有酒店系统访客入住率数据，系统会在每个月的15号给出一个报告，说30号需要准备多少钱，这么简单的功能对财务很有用经理。实用，但不关心其他职能财务经理，其他经理的需求不一样。这就是系统集成的价值。
这两个平台适用于两种不同类型的客户。一类客户是设备制造商，如空调、加油机，包括供应和压缩机设备制造商，解决设备管理和控制问题，另一类客户是智能照明、安防，解决系统架构、管理软件核心问题。对于很多厂商来说，销售的系统大多是现场设备控制器，但客户所需功能的最终效果是在管理系统软件中。这个（管理系统软件）对很多企业来说投资太大，厂商需要使用现成的系统。框架来设计自己的产品。另一类客户是系统集成商。系统集成商需要在项目中灵活定制客户需求，平台提供灵活性。它是一个开发应用平台，不仅可以设计新的产品方案，还可以解决实际项目中的问题。该系统借鉴了许多 IT 实践。
现在我们都使用智能手机、 手机。 手机的强大功能之一是技术。第二个最重要的是生态系统。生态系统不是一个虚构的词。生态系统是一件非常非常重要的事情。生态可以为你创造各种需求，创造各种你想不到的东西，比如平台有很多意想不到的协议，包括很多设备公司，比如国内监控品牌海康、大华的驱动。在世界各地建立一个社区。这个社区是一个基于平台技术的制造商、用户和顾问中心的联盟。从这个社区，您可以尽快找到您需要的东西，无论是技术、产品、软件还是解决方案。
社区中最重要的是团结。数百人的团队与数万人的团队没有区别。也许100人的团队会更有创意。世界上已经有大量的客户，这些客户正在使用技术。从这张图可以看出，有开利、西门子、强生，还有各种系统集成公司、设施管理公司、运营公司、视频运营公司。 ，有一些智能电网公司，有IBM。 2010 年，IBM 签署了一项协议，帮助访问不同的制造商和不同的系统。该展览每两年在美国举办一次。这是世界上最大的社区峰会。今年的峰会有1300人参加。本次峰会面向所有专注于产品的企业进行交流。在展会上，您可以找到新的机会，寻找合作伙伴。可以找到新的想法。
接下来，我们来看一些更具体的案例。今天的大多数案例都与架构有关。这些建筑的左上角是一家美国银行，它是美国最大的金融机构。 2005年，实施了集中式能效管理平台。平台集中管理所有营业厅、网点、办公楼。北美有4000多个点。区域。这些建筑涵盖了空调、照明、水、电等。整个北美分为四个区域：北部、中部、西部和南部。每个区域的每台设备都由一个集中的平台管理，并有一个专门的团队来分析数据，用数据控制能源消耗，迄今为止取得了很大的成果。这个案例是一个运行了很多年的系统，所以你可以看到美国大型建筑设施的联网已经很多年了。
左下角是杜克资产，类似于中国的万达集团。它是一家商业地产投资者，需要一个集中的设施平台进行运营。平台可提供紧急事件处理，总部可第一时间了解楼宇运行状态；此外，还可以对人员和能耗进行对比分析，进行动态数据管理，提高管理水平，缩短对客户的响应时间。
今天我重点介绍了中国的三个典型案例。第一个项目是中国石油总部大楼。该项目在中国智能建筑领域极具代表性，是标志性建筑。本项目的第一个特点是系统复杂，子系统多，所有子系统都需要集成在一起；第二个特点是设备数量多，这个项目有近30000台设备在运行，这个建筑在设计初期就提出了一个平台的概念，这个平台不是用来做演示的，而是完全用来做管理和管理的实际维护。在整个实施过程中，通信基础设施起到了很大的作用。整个建筑的设计是一个统一的IP网络。这里的集成系统概念不像传统的服务器，服务器软件连接到各个子系统。中国石油的综合平台从每一层开始。通过Jace控制器，使用IP网络进入平台。该站点仅是特定的执行器和控制设备。它涵盖了不同系统的许多服务器。上层设计采用虚拟化 由于系统庞大，需要保证稳定性，采用了IT虚拟化技术。云服务平台也是一个虚拟化需求，所以是自然过渡，很容易部署到虚拟化环境中，无需重新开发。整个项目的实施由众诚科技承建。从2008年到现在已经发展了近两年，整个系统中可以看到很多智能建筑中的系统。客户专门成立了一个团队来运营和管理平台，所有活动的维护都从平台开始。比如客户在平台上建立了很多事件报警的概念。楼宇自动化系统是为人而设的，每个人都有自己的需求。平台可以为每个人构建一个事件报警系统来处理这个问题，比如某个人。他喜欢温度低一点，但不太喜欢吵闹，所以这个人的事件报警机制就是人不在的时候降温，回来的时候空调更安静。这些都是物业管理公司在服务平台上添加的。这对客户来说是一项有价值的服务，如果没有这些功能，集成平台就只是一个展示。
与大家分享的第二个项目是多栋建筑一体化项目——香港置地。香港置地是亚洲顶尖的开发公司。亚洲有大量高端商业地产在运营。包括国内知名的东方文化酒店也是其资产。客户遇到的问题和在中国大陆遇到的问题很相似，老系统的维护和改造。我公司在2010年设计了一个方案，所有系统都可以连接，电梯、火警、视频等门禁都可以连接和管理。这是他以前的中央控制室。它与我们现在的建筑非常相似。每栋楼里都有这样一个繁忙的工作室。现在，所有建筑物都集中控制在一个运营中心。
我们在中国复制了同一个项目。我们在中国苏宁易购南京总部整合了6栋建筑。现在我们已经为苏宁启动了第二个项目，帮助它整合全国的建筑。接入平台，预计到2013年将有10栋和20栋楼在同一平台上进行管理。从这个角度来看，后期挖掘客户的价值更有必要。还有一个亮点，不知道大家有没有注意到，中石油和香港置地的平台用的是一样的软件，一样的需求，但是他们看到的界面却完全不同。这是因为框架的问题。该框架可以为系统提供商提供最大的灵活性，并且可以根据客户的需求设计客户想要的。
最后要分享的案例是 Apple Store。上海和北京都有苹果专卖店，苹果专卖店代表的是高端零售行业。零售业是一个很好的智能建筑市场，非常可持续，但零售业正在发生变化。上海Apple Store的成本是3000万美元，系统要求很高，但他的管理团队很小。因此，有必要提供一个全IP的解决方案。如果更换设备，只是增加网络连接。网络上所有设备的运行都可以实现点对点的运行。没有PC，没有服务器，只有一个嵌入式控制器。这是项目的界面，完全是苹果风格的操作界面。所有看到的功能都只在这个设备中运行，包括控制流、历史记录和警报。 , 分析函数。所有机电设备最终都集中在一个IP口，一切都将通过这个IP口集中操作。
团队并不庞大，但我们做了很多高端项目，依赖于不同领域的合作伙伴。我们希望整个行业能够团结起来，互相学习，互相融合，这样才有可能创造更大的价值和时间的关系，如果大家有兴趣，我们可以在下面交流，包括一些具体的设备在我们的展位上，您可以了解更具体的内容。
谢谢大家！
主持人：非常感谢杨经理。再次，我们也希望两大平台能够以更快的速度普及，也以更完美的方式呈现给更多的人。