【中国安防展览网品牌专栏】近日，江森自控全国报警经销商大会暨防盗报警产品中国区总经销商授权仪式在三亚顺利举行。 帝威智能系统有限公司（以下简称“帝威智能系统”）被授权为防盗报警产品中国区总经销商，负责DSC及两个品牌产品在中国市场的销售，客户支持服务和二级代理的管理。

根据IHS数据，江森自控的防盗报警业务排名第二。 凭借业内强大的有线和无线报警解决方案，DSC及其品牌在全球享有盛誉。 为了更好地服务中国本土市场，江森自控进一步完善了防盗报警产品在中国的分销渠道管理体系，确保客户享受到最佳的解决方案和更便捷的服务。

江森自控安防设备中国区销售总经理钟辉先生表示：“帝威智能系统在防盗报警领域拥有非常丰富的销售和渠道管理经验保定江森楼宇自控，双方的深入合作将进一步提升DSC和DSC的市场影响力，为客户创造更好的解决方案和服务体系。”

帝威智能系统总经理景超刚先生表示：“DSC和DSC在行业内拥有稳定的防盗报警系统，帝威很荣幸成为这两个实力品牌的中国区总经销商。拥有丰富的行业资源和体验，我们将共同努力，二级代理将为更多的中国客户带来最好的防盗报警解决方案和最好的用户体验。”

授权仪式上，数十名二级代理商亲临现场，见证了这一里程碑时刻，同时对江森自控的品牌影响力和安防业务在中国的发展有了深刻的了解。 江森自控安防设备亚太区防盗报警产品经理袁宏先生介绍了DSC并重点介绍了产品功能，以及2018年的市场发展趋势和新品展望。 江森自控销售经理侯正先生江森自控安防设备防盗报警，讲解了视频监控和门禁解决方案，以及视频、门禁、报警一体化解决方案在重点项目中的成功应用，加深了参会人员对整体安防解决方案的理解。

顾名思义，代理商就是帮助厂家销售产品。 这是一个外观。 本质上，他解决的是“关系”的标准化问题。

“关系”能否标准化？ ！

中国是人文社会和关系市场，尤其是TOB（to-）产品。 这是文化造成的，很难改变。

所以，我们会看到很多老板在招聘和销售的时候，都会看应聘者有没有亲戚关系，有没有人脉关系，更关心的是应聘者父母的背景。 唯一的目的就是利用候选人的关系。 因为“关系”的建立需要机遇和时间，绝对是不规范的。 据说因为关系不规范，无法大规模复制。 这就是为什么严重依赖关系的企业很难快速发展的原因。

只有规范了你公司的“关系”，你才能在短时间内成长起来。

这里有两个例子：

西门子自动化有限公司在公司和用户之间增加了一个代理，代理面向用户。 代理商面对用户需要用“关系”，一个一个的去做。 这里的关系显然是不规范的。 关系的维护有点类似于服务行业，关系已经建立西门子楼宇自控代理商，或者代理人在找之前就已经和用户在一起了。 相关人员帮忙，但对西门子来说，他们只和代理商打交道。 这个“交易”中的一切都可以标准化，比如协议标准化、订单标准化、产品培训标准化、产品标准化……这样，对于西门子来说，把一个不规范的关系变成了标准化的代理“放手”。

通过这次改造，西门子不需要建立用户关系，而是利用代理的用户关系，从而克服了建立“关系”时间长的问题。 笔者看到，很多拥有优秀技术产​​品的公司都在努力建立关系，增加销量，但真相是缓慢的，收效并不大。

原因是他们不知道如何杠杆。 业绩增长的核心逻辑之一就是杠杆。 公司可以利用代理商及代理商之间的关系实现快速的业绩增长。

总结以上的例子，我们不仅可以看到杠杆作用，还可以发现，代理商的引入，为厂家换了客户。 本来，客户和用户是一样的，都是用户。 引入代理后，客户发生了变化。 当你成为代理商后，用户就成为代理商的客户，而不是你的客户，即他不再向你付款。 很多服务他自然不会来找你，比如订单执行过程中出现问题等等。

第二个例子是上海的一个老板，他是做智能工作站的。 他自称很不擅长“关系”，但生意却做得很好。 鼎盛时期，年收入3亿。 一个智能工作站，例如带电源插座的智能工作站，可以节省18个操作人员。 他会邀请当地政府负责经济的领导来参观，他会告诉政府领导，其他城市的领导来参观，我们在。 随时欢迎。 外地政府领导来视察时，地方领导要大显身手——智慧，我公司热情欢迎。 前来参观的领导认为情报水平很高，他们也想凭借这个政绩，把这个项目介绍到他负责的城市，然后公司又重复了上面的过程……之后，他巧妙地借力政府，绕开“关系”的建立，实现了高速增长。

可见，与其直接面对关系，不如借力！ 让您的晋升成为标准化流程，才能实现业绩的快速增长！

网络再好，在人脉面前也是无能为力，尤其是TOB生意！

为什么中介愿意把自己多年积累的“关系”借给你？

很多老板跟我说发展代理就是要给足够的福利，但我觉得这是其次。 让我举个例子。 石家庄有一家做医院自动化设备的公司。 设备出厂价（代理）3万元/台，市场价24万元/台，21万元的差价可以说是足够的利润了。 政策一出，吸引力很大。 几个月找了30+个代理，但是一年下来，只剩下3个了，基本不再代理这个产品了。 为什么会出现这样的现象呢？

保护代理人的利益有很多方面。 这是一个例子。 特工A与某医院有多年“关系”。 报价是20万元。 报价15万，项目申报系统无法阻止。 在这个例子中，代理A在用户中的“关系”会觉得很不要脸，甚至会被领导骂。 他自然会责怪A经纪人，甚至不再与A经纪人合作。 这不是在交易中，而是在报价阶段。 代理人A已经失去了“关系”，或者有失去关系的危险。 其实每个人的“关系”都是有限的，如果你有成本，你会很在意，因为如果你成为你的代理人，你就会失去一个“关系”，而如果因为报价而失去它，那就是不是因为你赚了钱，而是你亏了，agent会更生气，走人。 你。

本文的结论是，在网络营销时代，仍然需要“关系”，而互联网不能替代“关系”，因此代理将长期存在。 制造商将利用代理商的关系，将他们的营销变成一个标准化的过程，以取得成功。 快速的业绩增长，良好的保护和足够的代理商利益保障，可以让代理商把“关系”借给你。