以“高性价比模式”为代表的玩法，在过去几年席卷甚至改变了整个硬件行业。 然而最近，“高性价比机型”在新风机品类上彻底失败了。 最好的证明就是，在京东618活动中，万元级产品AIRMX妙心击败竞争对手，成为新风机类第一：品牌No.1 1.门店第一，单品第一。

“高性价比机型”为何落选新风机品类？ 根本原因在于“性价比模式”无法满足消费者对新风机的需求。 这其实并不是“高性价比模式”的第一次失败。 戴森此前的成功已经证明，居家健康领域的“高性价比模式”行不通，但大多数观察人士习惯将戴森的成功归功于品牌。 而忽略其强大的产品力。

家庭健康领域是一个比较特殊的硬件领域。 要想在家庭健康领域获得消费者的认可和喜爱，必须在两个方向上有深刻的见解，同时愿意投入大量的时间和资源进行探索和创新。

其实这并不是为了满足厂商对用户需求的想象，而是为了满足消费者的实际刚性需求。

健康的家居环境是消费者的刚性需求，家居健康五金需要满足的也是消费者的实效指标。 这与其他类型的以满足用户有趣的想象为主要目的的产品有着根本的区别。

有趣的产品功能可以通过想象来定义、讨论和实现。 例如早期运动手环、游泳、健身、沐浴等产品以计步准确/防水功能、续航时间长而著称，可以一直佩戴，无需充电。很长时间。 这个功能是凭空想出来的，在手环产品出现之前，用户并没有这些需求； 但因为选择了这些功能，牺牲了电话、屏幕显示、操作系统等功能，以及低廉的售价。 极大地满足了用户对尝鲜的好奇心。 所以行业第一爆款就是手环，很多厂商都没有屏幕来增加续航。

想象力创新需要以满足用户实际刚性需求为出发点

这显然不是家庭健康硬件的情况。 消费者不会愿意为了实现一些创新的想象而牺牲重要的刚性指标。 以AIRMX最新采用的微正压原理为例。 微正压的目的是抵抗室外污染空气的持续入侵。 这是室内外空气交换的防御系统，也是保证家居环境健康的关键。 这种基于原则的创新也很有想象力。 然而，并非所有消费者都意识到这一点。 由于这些基于原理的创新，很多消费者在使用产品之前甚至无法了解实际效果。 说服用户购买的成本是巨大的，远高于其他不做微正压的竞品。 那么，公司应该这样做吗？ 必须要做，不仅要考虑产品本身要达到好的效果和真正极致的体验，还要考虑说服用户购买的巨大推广成本。 坚持“高性价比模式”的企业很难理解这一点，也很难做到。 自然无法挖掘消费者的真实需求。

总之，消费者不是在为自己的各种有趣功能买单，而是在为自己的健康买单。 就像买保险一样，你是愿意买价格更高、保障更全面的保险产品，还是只保几种小病的好玩的保险产品？

消费者是产品专家，正品更易取信

“高性价比模式”是基于信息不对称的营销刺激，对不了解产品的用户影响更大。 以智能手机为例，智能手机的成本分布在很多领域，包括前期的产品研发设计，中期的生产制造，后期的客服和售后。 “高性价比机型”的推广无法涵盖所有​​领域，各个领域的消费者教育成本太高，而且说实话，用户也不是做手机的专家，不可能记住所有的产品功能，他们不感兴趣。 ，所以手机厂商通常会用一种简化的方式进行比较，比如强调芯片，或者有的厂商强调拍照功能，因为手机速度快，照片好看是用户可以感知的功能，但是这个也反映在侧面。 我问了一个问题：手机市场竞争异常激烈，每款手机在用户体验上的感知差异都非常小。 为了相机功能性能上的一点差距，很多手机厂商都在殊死搏斗。

家庭保健产品并非如此。 这是放在家里的电器。 消费者从感兴趣到购买，会经历很长一段时间，会了解产品的各种参数和实际效果的异同。 这也是为什么前一点指出的满足消费者部分需求想象的产品不会被消费者认可的原因，因为消费者有足够的时间和精力去发现他们真正需要的功能。 玩扇子的成本太高了。 在家里的墙壁上开洞或者把玻璃换成洞洞，都无法支撑用户买产品玩玩的好奇心。 用户自然会关心价格低廉。 “高性价比”的产品正在“嗅探”，用户需要更可靠、硬件更换周期长、性能稳定持久的产品。 没有人会每两个月更换一次冰箱中的氟利昂。

在新风机领域，大量消费者会比较风管新风和非风管新风的优缺点，根据家庭实际情况进行选择。 一些消费者还会比较滤芯楼宇风机自控系统品牌，一下子就能找出“高性价比机型”为消费者设定的套路。

目前新风机滤芯有静电驻极滤芯和玻璃纤维滤芯两种，外行人看似差不多，但对于真正要购买的消费者来说，却有着天壤之别。 静电驻极滤芯是通过叠加静电驻极体来提高滤芯的净化效率。 同时，这种滤芯成本低，风阻小，噪音小，但过滤效率会随着静电的消失而逐渐下降，使用寿命也会变短。 脱落的颗粒可能会被吹飞，成为家庭健康环境的隐患。

虽然玻璃纤维滤芯的成本较高，但过滤效率永不衰减，使用寿命也更长。 精通产品的消费者肯定会选择这种滤芯。 笔者认为，这也是很多消费者更倾向于选择AIRMX秒新的原因，因为熟悉产品的消费达人都会知道，AIRMX秒新在国内可能是唯一一款。 新型风机玻璃纤维滤芯制造商。

消费者有足够的时间去了解产品，看穿“性价比模式”的蒙蔽，选择更好的产品，而不是更好看的产品。

此外，打败“高性价比模式”的戴森、AIRMX妙心等家居健康硬件，代表了近年来被反复提及的选择——消费升级，即不仅仅关注“产品是否可用”，但要关注“产品是否能给我带来更好的生活”。

这样的消费群体正在悄然扩大，并且正在从一线城市向二三线城市扩散。 从一些家庭健康硬件的分析报告可以看出，消费者的购买行为与当地的空气质量不是正相关，而是与当地的经济发展水平正相关。

有理由相信，“高性价比模式”将被越来越多的家庭健康硬件企业抛弃。 相反，他们将把精力和资源集中在消费者的切身需求上，企业将更多地投入到消费者切身需求的研发和创新上。 积极将有强烈需求的消费者培养成产品专家，让这些人成为身边有购买需求的用户的专业意见领袖。 同时，我们也欢迎“科普”和同行业的良性竞争，用口碑代替营销来获得更多的消费者。 笔者相信并期待未来会出现更多像戴森、AIRMX这样的硬件公司，服务于越来越注重健康的不断壮大的消费群体。

施耐德电气的武汉工厂里布满了机械手、智能物流车、视觉检测仪等智能设备。

施耐德电气武汉工厂人机协作机器人。

全球灯塔工厂已成为“武汉制造”的核心竞争力。

近日，武汉市首场工业企业智能化改造现场推介会在施耐德电气武汉工厂拉开帷幕。 施耐德电气武汉工厂在会上分享了其在智能化转型方面的经验。 近年来，施耐德电气武汉工厂持续打造世界领先的智能化工厂，在微型断路器、接触器、工业指示按钮等产品上长期保持全球竞争力。 据了解，截至5月底，武汉市新增亿元以上工业项目77个，计划总投资436亿元。

法国施耐德电气集团于2012年在武汉设厂，并于当年投产。 多年来，施耐德电气集团持续投资武汉工厂，优先在武汉实施最新的先进技术，打造世界领先的智能工厂。 2018年，在达沃斯与麦肯锡联合评选的全球首批“灯塔工厂”中，施耐德电气武汉工厂被评为“发展中的灯塔工厂”，成为全球工厂的典范。

一个智能工厂可以生产2000多种产品，

5分钟完成模型更换

“3月底就复工了，赶着全额发货，工厂满负荷生产已经两个多月了，这种情况还会持续几个月。” 施耐德电气武汉工厂总经理孙凤景表示，断路器、接触器、工业指示灯按钮等小型产品主要服务于中国客户。 虽然都是极其普通的电器元件，但施耐德的产品一直处于领先地位，这得益于工厂高度智能化的生产能力。

微型断路器、接触器和工业指示灯按钮是小型电气元件。 客户往往会订购多个型号，且所需批量较小，这对工厂的定制生产能力提出了极高的要求。 施耐德电气武汉工厂拥有2000多个型号的产品，80%的产品变更可以控制在5分钟以内。 其快速响应订单需求的灵活定制能力引领行业。

走进施耐德电气武汉工厂，发现厂房内布满了来回摆动的机械手、穿梭的智能物流车、视觉检测仪等智能设备。 孙凤敬介绍，智能化装备的广泛应用，产品质量和生产效率显着提升。 30多条智能化生产线集中在8600平方米的厂房内。 机器协同工作，忙碌而有序。

在工厂信息中心的“中枢大脑”上可以看到，每条生产线的能耗、成品率、设备运行状态一目了然。 一旦厂内设备运行参数出现异常，维修人员的手表就会接收到信息，实现快速响应，提高设备运行效率。

施耐德武汉工厂生产流程负责人朱东东介绍，2017年，施耐德电气率先在武汉工厂应用自主研发的智能化系统，投入超过1800万元用于工厂电网改造。 、建筑物、车间、机器和信息系统。 工厂600多台设备互联互通，能耗降低10%以上，直接节省工时12%以上，产品质量提升15%，大大提升了产品的市场竞争力。

行业领先的绿色节能指标，

厂房屋顶光伏板可提供20%清洁能源

2018年，施耐德电气武汉工厂被评为全球“灯塔工厂”，同时也是工信部认证的“绿色工厂”。 施耐德电气集团作为能效管理和自动化领域的全球专家，2019年营收达272亿欧元，一直将降低能源消耗作为企业的可持续发展理念。 在武汉工厂的智能化改造中，施耐德电气还将降低能源消耗作为“绿色工厂”建设的重要目标。

“车间每天耗电2762千瓦时，办公室用电435千瓦时，工厂用水13立方米，压缩空气10617立方米……”在施耐德电气武汉工厂，能源消耗每时每刻都可以通过大量传感器检测到的信息发送到“中枢大脑”，实时显示各种能耗数据。 孙凤景介绍，通过能源指标大数据的采集和分析，可以合理分配工厂、办公区域的用电量和用水量，尽可能优化能源使用。

2018年2月开始施耐德楼宇自控系统价格，施耐德电气武汉工厂的光伏发电系统开始运行，每年为工厂提供20%的清洁能源。 同时，武汉工厂还建设了800立方米的雨水储存设施，利用天然雨水实现厂区绿色灌溉和地面冲洗，不仅降低了运营成本，也为社会节约了宝贵的资源。

施耐德电气在武汉建设智能工厂的经验，近年来在包括中国建材、伊利集团在内的全国多家工厂得到推广应用。

武汉经信局相关负责人表示，施耐德电气武汉工厂的全球“灯塔工厂”建设经验值得推广，施耐德电气欢迎更多更好的经验和应用在武汉落地。

智能化改造是振兴武汉经济的重要举措

疫情发生后，工业经济作为武汉经济的“压舱石”，首当其冲受到冲击。 目前正处于争夺第二节的冲刺阶段。 在全市工业企业的共同努力下，数据显示，工业经济正处于回暖期，但距离目标还有较大差距。

今年是我市实施工业企业智能化改造计划的攻坚之年。 加大城区联动力度，综合整合高校、专业机构、银行等资源，加强企业智能化改造服务，力争实现全市工业企业1000家以上。 实施智能化转型升级工程，建设20家智能制造示范工厂。

市经济和信息化局相关负责人表示，工业投资是加快工业经济复苏振兴的重要引擎。 随着“武汉一揽子援助计划”的实施，武汉工业企业应该看到城市经济长期向好的趋势。 以企业效益提升为核心，抓住全市工业企业智能化转型的机遇期，提升“武汉制造”竞争力。

各区经信部门要增强紧迫感，加大工业智能化改造的推进和实施力度，对规模以上工业企业进行调研，落实推进智能化改造的各项政策措施，营造良好环境进行智能改造。 武汉智能转型诊断平台各机构要加大力度，为企业发展量身定制个性化智能转型解决方案，切实提升企业获得感。

当天，智能化改造现场推介会线上线下同步举行。 7566名武汉工业企业代表、各区政府部门和行业专业人士参加了武汉智能化转型“云推介”活动。

作词：吴敬轩何良