与一般楼宇相比，楼宇自控系统对稳定性和安全性提出了更高的要求，以保证楼宇自控功能的有效发挥。 在楼宇自控设计中，为了不断提高楼宇的智能化程度，需要加强电气设备的使用，让楼宇自控为人们提供更多便利。 这就要求施工企业在设计楼宇自动化施工方案时加强电气系统设计，不断提高电气设备的利用率，充分发挥电气设备的功能。 同时，还要加强对电气设备安装的质量控制，减少因电气设备安装出现问题而对电气设备正常运行造成的影响。

楼宇自控系统中电气设备的数量和种类都比较多，而且各种线路错综复杂。 这就要求施工单位对电气设备的安装位置和线路的敷设进行合理设计。 一方面，楼宇自控内部空间的合理利用，不仅要节省空间，还要在一定程度上追求美观。 另一方面，合理铺设各用电设备的线路，避免线路之间相互影响，从而影响用电设备的正常运行。 只有为电气设备提供良好的运行环境，才能保证电气设备发挥其功能，为人们带来更多便利。

由于电气设备种类繁多，对安装工艺的要求也各不相同楼宇自控系统设备调试记录，这使得楼宇自控系统的设计和施工存在很多安全隐患。 例如，电气设备本身质量不达标，电气设备负荷与人们日常生活需要不匹配，电气设备线路敷设不合理，开关插座位置安装不当，等等。 这些都是电气设备安装过程中存在的问题，这些问题会引发安全事故，进而引发其他灾难。 因此，施工企业在楼宇自控系统设计过程中，必须加强对电气设备安装质量的控制，充分考虑电气设备安装过程中可能出现的问题，有针对性地采取预防措施，确保安装电子设备。 顺利进行，充分发挥电气设备的功能。

楼宇自控系统通过设备机理建模和智能优化算法，提供能源消耗“供需平衡”下的最优控制策略，解决楼宇“长灯不熄”、“长流水”问题，提高室内舒适，节能减碳，降低运营维护成本，实现建筑运营全过程的最佳节能效果。 目前，国内楼宇自控系统发展迅速，市场规模不断攀升。

如今，在国产替代的大背景下，康沃物联的产品、软件、技术和服务已在全国28个省区落地项目，服务全国500多家项目实施单位，致力于助力建筑业主和运营商打造更健康、更安全、更舒适、更节能、更可持续的智能建筑，持续为客户创造价值。

目前，康沃物联网推出了楼宇自控系统、能耗在线监测平台、智能照明控制系统、IBMS楼宇综合管理平台等建筑碳中和场景，实现绿色建筑的高效管理和节能。建筑物通过 AIoT 技术减碳。 相关解决方案已应用于医院、工厂、超市、写字楼、酒店、学校等各种建筑场景。

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文字 | 螳螂观察

作者| 李永华

多样化的应用需求倒逼底层存储能力不断升级；

复杂的数据情况要求存储要“兼容”；

客户企业在数字化方面的战略转型升级，总是涉及到存储...

当数据基础设施成为新蓝海，为大量厂商带来无限商机的时候，来自存储层面的挑战也越来越严峻。

新的应用、新的数据条件、新的转型需求，从市场角度固然是机遇，众多厂商摩拳擦掌，但从技术、产品、运营等角度来看，却成为不折不扣的挑战。

显然，数据基础设施的新蓝海不仅仅是传统存储的简单扩展。

新技术、新产品、新解决方案乃至新的计算架构都支持...

例如，当前容器云、多云已经成为金融、制造等大型企业数据基础设施转型升级的重要方向，这些建设需求走在时代前沿。

对于想要抢占先机却缺乏相关能力的厂商来说，这种“新”的本质往往是一种“能力差距”，而客户的需求更依赖于底层的存储创新支持。

对于想要进入庞大的数据基础设施市场的厂商来说，存储创新以及如何围绕新的存储需求开展一系列的运营动作，已经成为绕不开的话题。

这时候，加入一个合适的生态就成了厂商的必然选择。

好鸟择木栖居，选择“好木”更有利于飞翔。

近日，2023华为中国合作伙伴大会在深圳召开。 华为中国政企数据存储业务总经理唐昊发表了《创新数据基础设施，携手合作伙伴，加速政企数字化转型》的主题演讲。 向合作伙伴展示华为在技术、产品、解决方案等方面的数据存储能力，以及各种生态支持政策。

华为中国政企数据存储业务总经理唐昊

某种程度上，这可以看作是华为数据存储生态建设的首次“路线图”。

更值得关注的是，这份“路线图”所体现的存储生态如何满足当前数据基础设施需求，帮助合作伙伴抢占市场，创造客户价值。

华为数据存储以创新能力筑牢信任根基，在全要素自主创新引领下成为数据基础设施领域的一棵“好树”。

创新基石夯实了生态合作的能力和信心基础

在客户需求非常复杂、技术要求非常高的当下，只有最有技术能力、最了解数据基础设施需求的企业，才值得“托付”、“共事”。

毕竟投入大量资源的前提是厂商首先要有信心做这行。

驱动这种信心的一定是紧跟数据基础设施前沿趋势的创新，让厂商以最低的价值来源和“信心”服务客户。

华为数据存储所展示的“四层创新”，就是在做这样的事情。

无论是技术创新、产品创新，还是产品组合创新，华为数据存储都在表达对存储行业前沿趋势的洞察，并通过解决方案创新，很好地结合行业需求。

技术创新是为生态合作伙伴提供架构、系统、算法等底层技术支持。 除了性能、容量和可靠性等常规要素外，它还不断满足客户安全、能效和生态等新需求。

这保证了合作伙伴能够从生态中获得源源不断的前沿存储能力。

另一方面，产品创新基于市场实践。 发现市场需求后，华为积极打造符合市场预期需求的产品。

随着各行业数字化进程的推进和数字化新应用的蓬勃发展，企业对数据安全和主权的考量不断增加。 多云已经成为企业数据中心部署的新常态，越来越多的企业拥抱云原生。

华为面向多云时代推出全闪存NAS，支持云原生。 该产品满足容器云建设需求，已在银行、制造等行业深度应用。

同样，华为的HPDA存储集群解决方案满足了日益旺盛的数据价值挖掘需求； 鲲鹏超融合满足了众多客户部署多样化计算等战略需求。

在本次合作伙伴大会上，最值得关注的是华为数据存储创新的视频存储黑科技，通过超级编码技术实现“以算力换空间”的效果。

一方面，这项黑科技大大降低了视频和图片的存储空间需求，视频节省70%，图片节省50%，直接降低了数据基础设施的成本； 不同的是它的编码方式不会影响文件的格式、帧率和分辨率。 客户企业在执行智能图像分析任务时，不会影响效率和结果。

对业务无影响，节省投资，节省机房空间，节省电费，大大控制TCO。

无疑，这种产品创新符合几乎所有使用图像数据基础设施的客户企业，以最直接的方式满足降本增效的需求，具有广阔的市场机会空间。

通常，城市交通管理部门拥有大量的监控视频信息，需要保存数月以备将来查阅。 超级编码技术将带来直接的性价比，并在烟台等地得到应用。

除了产品创新，还有产品组合创新，这是华为内部横向能力协同的体现。 通过调动华为优势的技术资源，满足市场更加多样化的需求。

在数据安全和隐私保护形势日益严峻的今天，华为数据存储与华为光、网络、计算等产品线协同工作，满足各种需求。

例如，华为数据存储协同计算产品线推出了基于可信无损的数据中心安全解决方案。

对于合作伙伴来说，这意味着所谓的生态核心不仅仅是华为的存储产品线，而是整个华为。

“选择”的伙伴不是树的一个分支，而是整棵树。

最后是行业解决方案的创新，即通过华为数据存储与合作伙伴的协同，将双方的技术和产品创新落地到特定的行业场景中。

在合作伙伴大会上，华为数据存储提到了三个典型的行业解决方案创新，包括与亿利捷合作的新一代医院数据中心、与江丰生物合作的数字病理联合解决方案、与西鼎解决方案合作的理化合作。供学生实验考场使用。

以新一代医院数据中心为例，华为数存统一DME-IT资源平台与亿利捷医疗信息化集成平台有效“打通”，实现资源平台统一，软硬件统一管理，基础设施统一管理和运维，最终在红河第三人民医院实施了新一代数据中心，成为行业标杆。

这背后，体现了华为数据存储与合作伙伴共同打造落地项目的能力。

一个好的生态系统应该能够帮助合作伙伴持续为客户创造价值，并拥有更高的机会天花板。

华为数据存储采用四层创新，呈现直观展示。

“全要素”支持保障厂商生态合作持续增长

有了能力和信心的基础，厂商下一步往往要思考如何更好地参与合作，实现企业的可持续发展。

这就是华为提出“五大协同”的原因。

在合作伙伴需要支持的各个维度，都安排了“五大协同”，确保合作共赢。

首先，解决方案协同是为了支持合作伙伴更好、更高效地做出高质量的解决方案。

对此，华为数据存储提供系统的使能支持服务——工具数据支持、平台支持、技术支持、认证赋能、上市联合扩容。

背景是存储是一种高价值的、面向解决方案的产品。 华为数据存储需要在集成认证、场景化解决方案开发、联合创新等维度帮助合作伙伴提升效率，更好地拓展市场。

例如，华为新建上海创新基地，与半导体、生物医药、金融、高校、汽车等重点行业合作伙伴共同孵化场景化解决方案，实现资源整合，直接高效进入市场。

然后是平台工具协同，最直接的解决了合作伙伴最关心的市场拓展问题。

对于众多参与数据基础设施建设的厂商来说，如何找到市场，如何获得B端客户的关注，是最紧迫的问题。

酒香也怕巷子深。

华为通过平台工具协同，帮助合作伙伴通过DME IQ实现多设备一屏概览和远程管理，拓展资源和挖掘商机，为客户提供更多高价值的专业服务，增加收入。 此外，华为蓝鲸应用商店帮助合作伙伴将企业应用与华为IT设施紧密结合，让合作伙伴可以像在C端销售手机一样，销售与数据存储相关的B端产品和服务。

找到商机，做好解决方案，就不用太担心“销量”了。

更何况是能力提升协同华为楼宇自控系统是什么，主要是解决伙伴能力的问题。

除了从生态核心企业华为获得能力外，企业自身也需要不断的自我发展，才能持续抢占先机。

对此，华为根据合作伙伴的需求，提供了一系列行动支持，如打造合作伙伴实战平台“易启飞”和“易航”，合作伙伴社区“华为存储用户俱乐部”、“JDC社区”，合作伙伴赋能等。 . “合伙人金种子训练营”等，帮助合伙人建圈子，提升能力。

另外，就是场景作战协同，解决重要、关键、特殊场景的数据基础设施突破问题。

只有“攻坚克难”，打好阵地战，才能不断满足严苛的市场需求，突破存储基础设施的新机遇。

这一点与其说是华为对合作伙伴的合作与支持，不如说是华为与合作伙伴的自我成长过程。

最后是更直接的政策激励协同，包括价值客户和商业医疗客户拓展激励、合作伙伴邀请激励，让合作伙伴在拓展业务和壮大团队的过程中获得更多收益。

简而言之，五个协同兼顾了合作伙伴为客户提供的服务，以及对企业自身发展的所有要素的支持。

这也遵循了华为一贯的生态方式，即全方位想象合作伙伴可能的发展需求。 只要合作伙伴愿意参与，就可以无忧无虑地共同进步。

结语

四大创新+五大协同，华为数据存储为生态伙伴构建了能力基础和全要素支撑。 在技​​术能力和发展条件上做到了“扶马”，在未来的发展可能性上做到了“给与”。 程序”。

通过存储相关技术的不断创新和对数据基础设施市场的不断把握，华为正在不断夯实这一进程，让更多合作伙伴在选择加入后能够尽快“上手”，高质量前行。

从数据基础设施发展的大趋势来看，在巨大的市场机遇下，只有最完美的巢才能引来最优秀的凤凰。 未来的市场竞争应该是生态与生态的竞争。

在此过程中，更多的客户企业将享受到优质的数据软硬件服务，加速数字化转型。

*本文图片均来自网络

本内容原创自【螳螂观察】，