会议期间，海格电气召开了媒体见面会。海格电气中国市场营销总监侯海江先生、海格集团产品设计总监范欧文先生就物联网、智能楼宇、智能家居等热点话题与千家网分享。交流讨论。

海格电气中国市场营销总监侯海江（左）

海格集团产品设计总监 Erwin van（右）

海格电气全新品牌主张：德国匠心，专注于你

来自德国，服务于当地。海格电气的核心业务涵盖配电系统、线缆管理系统、KNX智能控制系统及配电盘、楼宇自控及安防系统。自1997年进入中国市场以来，其极高水平的创新产品和全面的解决方案深受市场认可。会上，海格电气宣布了全新的品牌主张：德国匠心楼宇自控市场分析，专注于你，引起了业界的强烈关注。

海格电气中国区销售与市场总监侯海江先生告诉媒体，这样的品牌主张是基于海格在欧洲的核心要素，结合中国市场的特点。在“德国匠心”这句话的前半部分，很多人一提到德国，就会想到啤酒、香肠，还有德国人的严谨、认真和匠心。作为工业产品，这种德国人的匠心精神可以引领世界。德国工业4.0处于全球领先水平，所以在这方面，海格具有非常明显和强大的基本面优势。

后半句“关注你”的具体内涵可以从三个层面来理解。与其他品牌相比，海格作为一个家族企业，更多的是一个关系型品牌，但又不同于国内所说的“关系”。这并不意味着我认识你，我和你有关系。它是一个客户。据说，海格非常重视与客户建立信任关系。比如，海格在德国有很多客户，他们的长辈安装使用海格产品，他的后代也将成为海格品牌的拥护者。要在中国建立这种客户信任关系，我们必须以客户为中心来提供服务。

第一层次是聚焦海格的专业产品和解决方案，重点关注海格的低压电器和智能解决方案。这就是专注，因为公司的专注越深越好。

第二个层面，我们专注于住宅、商业、公建、酒店等领域，作为海格的核心业务。在我们做好充分准备确保了解客户的需求之前，我们暂时没有开辟新领域的打算，因为不同领域的客户需求是不一样的。

第三个层次是专注于提高对客户的附加值和服务。希望海格提供的产品是有价值的，价值来自于产品能否解决客户的痛点。

布局中国市场：立足广州，覆盖全国

据了解，海格电气深耕中国市场22年。它在中国设立了3个工厂和32个销售办事处。通过遍布全国的营销网络和高素质的合作伙伴，构建了强大的渠道布局和产品研发实力。

侯海江先生表示，海格电气中国总部设在上海，之所以选择在广州举办体验日，是因为广州除了一线城市的经济发展水平外，还有一个特别热闹的地方。文化底蕴，海格电气追求时尚。形象的风格非常一致。

另外，由于海格电气在广东市场深耕多年，拥有非常好的客户基础，而海格电气的配电业务在广东非常有名气，但其智能控制系统知识相对欠缺。拥有良好客户基础的城市希望让客户了解更多海格电气的产品解决方案。随着我国城市经济的快速发展，人们对产品质量的要求也逐渐提高。海格电气认为，国内二、三线城市市场空间巨大，下一步将大力推进二、三线城市业务。

产品创新：从用户实际需求出发，融入设计

近年来，随着物联网的发展，智能家居的市场定义、产品和系统得到了进一步的发展和升级。作为德国家用电器领域市场占有率第一的品牌，海格电器也一直致力于为中国客户打造智能舒适的家居生活。旗下明星产品：博智、豪智、晶智系列开关面板，为领域的用户层带来独特的舒适时尚体验。

他在世界各地赢得了许多设计奖项。海格集团产品设计总监Erwin van先生作为一名设计过无数畅销时尚产品的设计师，告诉千家网，这与海格电器旗下品牌博科的产品设计不谋而合。三个维度分析：

第一个维度：了解中国用户的需求。

第二个维度：展示品牌本身，让人一眼就知道是海格的产品。

第三维度：结合符合时代发展的审美风格。

目前，开关面板市场竞争激烈，产品同质化现象一直阻碍着行业的发展。作为设计师，要摆脱产品同质化，可以从小地方、小细节做起，也可以做出大的改变。

欧文先生举了一个例子。在之前的安装过程中，安装人员需要打开产品上盖，放入很多小配件，调试好后再盖上。安装几十个或多个产品后，封面链接很容易出错，导致产品标识和标签混淆，从而带来安全隐患。海格产品经过创新设计后，可直接变成开放式，杜绝了错盖的问题。这样的小细节改变了安装思路，形成了更好的体验和服务。

海格智能家居2025规划蓝图

智能家居新战略：系统战略+硬件+开放生态

随着云技术和5G技术的快速发展，物联网时代的智能家居行业将迎来更高的机遇和挑战。

会上，海格电气推出了多款智能家居解决方案。基于稳定、可靠、兼容的KNX智能系统连接物联网层，广泛应用于新房、旧小区改造、既有系统扩容、能源汽车等场景。包括电气设备的智能家居控制平台、太阳能和电能的存储和管理，以及与奥迪德国总部共同开发的智能充电技术的家庭网络系统。为住宅家庭用户带来智能、舒适、安全、绿色的家居生活体验。

同时，海格电气宣布将继承欧洲配电基因，基于系统战略和硬件战略，以开放合作的模式，建立覆盖IaaS层、PaaS和SaaS层的智能家居生态系统。

侯海江先生认为，整个国内智能家居行业发展非常迅速。早在2003年，他就接触到了所谓的智能家居行业。那个时候，中国还没有人真正知道什么是智能家居。现在，15 年后，我发现大多数人都是对的。智能家居知道一些事情。

目前，智能家居行业仍处于冲沙过程中。每年都有无数新公司涌入这个行业，无数人将退出这个行业。这种现象也造成了一个很大的问题：消费者、开发者等用户群体，不知道哪个智能家居品牌靠谱，哪个品牌的产品好用。品牌知名度还有很大的普及空间。

中国智能家居VS欧洲智能家居

在消费升级和智能技术驱动的万物互联时代迅速崛起的背景下，中国智能家居行业涌现出许多新技术应用和个性化解决方案。

对于欧文先生来说，作为一个欧洲人，他表示中国和欧洲的智能家居产业发展存在巨大差异。第一个区别是行业的发展速度，即中国的增长速度远快于欧洲，甚至快于世界。中国智能家居行业，无论是用户还是厂商，都在追求更先进、更先进的产品和服务。但在欧洲，恰恰相反，消费者普遍不习惯频繁更换和升级智能家居。欧洲用户首先会担心隐私和影响家庭的正常生活。

第二个区别在于技术的快速发展。2006年前首次为中国设计产品时，只需采用20年前欧洲的技术标准即可满足用户的需求。但是今天，设计师不得不用20年的欧洲思维来设计产品，这是一个惊人的发展。

此外，欧文先生表示，国内外智能家居设备的安装方式也有所不同。比如中国安装的开关大约是人胸的高度，而欧洲是大腿的高度，不用抬手就可以走。启动开关。此外，中国的面板是水平安装的。在欧洲，交换机是连续安装的。另外，由于国外的房子大多是木结构的，所以喜欢把布线安装在外面，方便维修。在中国，他们喜欢把它们藏在墙上。，最好是终身不用维护，这对我国智能产品的质量提出了巨大的要求。这些年来，

海格电气智能塑壳断路器H3+系列

智慧城市发展的关键：高效能源管理的绿色建筑

除了智能家居，海格电气还针对商业建筑、酒店、公共建筑等领域的绿色节能新趋势推出了不同的解决方案。主要基于海格电气的能源管理解决方案。作为一种创新的能源管理和存储系统，它可以有效监控建筑物的实际能源消耗，使能源输出和消耗透明且易于控制。目前已在欧洲广泛使用，并将很快引入中国建筑电气市场。

数字能源管理解决方案：

软硬件兼备，强大的自定义功能，轻松实现能源管理

支持Ipad等智能终端，实时查看海量数据

即插即用模式自动采集海格产品所需信息，一切尽在掌握

采用RJ45通讯协议，海格全系列产品均可配模块

面对建筑电气行业转型优化的新形势，海格电气在此次盛会上展示了新一代塑壳断路器H3+系列。据了解，这是海格环球集团2019年最重要的产品系列之一，研发投入3亿。根据住宅和商业建筑的不同特点，H3系列可提供全方位的电子脱扣，超高分断能力，可提高机电使用寿命。海格电气将继续利用全球领先的技术和创新应用，带来环保、可靠、高效的低压电气整体解决方案楼宇自控市场分析，助力中国建筑电气行业的创新升级。

侯海江先生表示，海格电气已成功为钓鱼台国宾馆、天安门城楼、汤臣一品、国家会展中心等众多标志性建筑提供了世界领先的解决方案和高效服务。在畅想未来城市物联网蓝图的同时，我们将继续以德国匠心，为合作伙伴创造更多价值，构建万物互联、智能管理、节能减排的电力物联网生态系统。

专注新销售渠道：线上电商+线下零售店

作为来自德国的家族企业，海格电气正在中国市场发展，不能直接将其欧洲经验转移。需要根据中国的地方特点，做出更加可行的战略布局。

侯海江先生表示，海格未来将专注于新的销售渠道，目前已经在京东、天猫等电商平台开设了官方旗舰店。线下渠道，我们与全国其他建材装饰商场合作开设海格专卖店，更全面地展示海格智能解决方案和产品，与终端消费者建立互动。海格电气的品牌知名度非常重要。

结论：

在智能化趋势逐渐普及的推动下，中国智能家居行业迎来了新一轮的洗牌与整合。作为一家来自德国、拥有核心技术和良好口碑的企业，着眼于国家实际需求的海格电气无疑掌握了一把强大而稳定的武器。随着海格电气在中国的品牌认知度和解决方案逐步推向本土市场，相信能够为国内城市建设和智慧产业的发展做出贡献。