2014年，中小城市依然是施耐德电气在华业绩增长的重要推动力。 施耐德电气将在已覆盖的每一个中小城市进行精耕细作，在增加业务产出的同时，提高客户满意度。
“无论是青海腹地的格尔木市，还是东部沿海城市——龙岩、泉州，施耐德电气都实现了对这些中小城市的销售覆盖。” 谈及施耐德电气近年来在中小城市的业务拓展，施耐德电气中国区高级副总裁、全国销售部负责人曹伟显得十分兴奋。
作为施耐德电气中国区销售部负责人，曹伟近两年将大量精力投入到施耐德电气“城市覆盖”计划的实施中。 目前，施耐德电气已实现中国近300个城市的销售覆盖，并且这个数字还在不断增加。
“从2011年到2013年，施耐德电气的城市覆盖三年时间增加了近100个，其中大部分分布在中西部地区。目前，新兴城市的销售已经成为施耐德电气业务增长的重要部分。” 在曹伟看来，下一阶段，中西部地区的中小城市仍将是施耐德电气的主要增长源泉。
首战告捷的城市覆盖规划已进入精耕细作阶段
长期以来，施耐德电气能够保持市场领先地位的关键是根据外部环境的变化及时调整发展战略。 2011年，施耐德电气制定了未来3年扩大区域覆盖的城市计划。 3年来，城市发展规划稳步推进。 近300个城市的覆盖布局完成后，如何进一步挖掘中小城市的市场机会是摆在曹伟面前的重要课题。
“2014年，中小城市仍将是我们在中国增长的重要动力，我们将在覆盖的每一个中小城市进行精耕细作，以增加业务产出，提升客户同时得到满足。” 曹魏的目标非常明确。 不过，如何做到这一点，他给出了自己的答案。
首先，在他看来，在中小城市选择合适的销售人员是新城市销售网点实现业绩增长的关键。 通常情况下，除了内部员工志愿服务外，施耐德电气还会在当地选拔销售人员，并且在对这些销售人员进行多次培训后，施耐德电气还会为他们配备专门的销售中心来支持他们的工作。 找到合适的人，进行适当的培训，并提供必要的支持。 只有做到这三点，才能保证我们能够在新的城市实现新的业务增长。 ”曹伟总结道，“目前中小城市的业务增长速度非常快，部分新增中小城市的销售额已突破亿元。 ”
2014年，中小城市依然是施耐德电气在华业绩增长的重要推动力。 施耐德电气将在已覆盖的每一个中小城市进行精耕细作，在增加业务产出的同时，提高客户满意度。
“无论是青海腹地的格尔木市，还是东部沿海城市——龙岩、泉州，施耐德电气都实现了对这些中小城市的销售覆盖。” 谈及施耐德电气近年来在中小城市的业务拓展，施耐德电气中国区高级副总裁、全国销售部负责人曹伟显得十分兴奋。
作为施耐德电气中国区销售部负责人，曹伟近两年将大量精力投入到施耐德电气“城市覆盖”计划的实施中。 目前，施耐德电气已实现中国近300个城市的销售覆盖，并且这个数字还在不断增加。
“从2011年到2013年，施耐德电气的城市覆盖三年时间增加了近100个，其中大部分分布在中西部地区。目前，新兴城市的销售已经成为施耐德电气业务增长的重要部分。” 在曹伟看来，下一阶段，中西部地区的中小城市仍将是施耐德电气的主要增长源泉。
首战告捷的城市覆盖规划已进入精耕细作阶段
长期以来，施耐德电气能够保持市场领先地位的关键是根据外部环境的变化及时调整发展战略。 2011年，施耐德电气制定了未来3年扩大区域覆盖的城市计划。 3年来，城市发展规划稳步推进。 近300个城市的覆盖布局完成后，如何进一步挖掘中小城市的市场机会是摆在曹伟面前的重要课题。
“2014年，中小城市仍将是我们在中国增长的重要动力，我们将在覆盖的每一个中小城市进行精耕细作，以增加业务产出，提升客户同时得到满足。” 曹魏的目标非常明确。 不过，如何做到这一点，他给出了自己的答案。
首先，在他看来，在中小城市选择合适的销售人员是新城市销售网点实现业绩增长的关键。 通常情况下，除了内部员工志愿服务外，施耐德电气还会在当地选拔销售人员，并且在对这些销售人员进行多次培训后，施耐德电气还会为他们配备专门的销售中心来支持他们的工作。 找到合适的人，进行适当的培训，并提供必要的支持。 只有做到这三点，才能保证我们能够在新的城市实现新的业务增长。 ”曹伟总结道，“目前中小城市的业务增长速度非常快，部分新增中小城市的销售额已突破亿元。 ”
除施耐德电气外的城市覆盖计划
除了为中国业绩增长做出重要贡献外，围绕这一战略的多点布局，施耐德电气也受益匪浅。 为了配合中西部地区业务的发展计划，施耐德电气近两年在西安建立了中国第二个研发中心。 同时，工厂、物流和客户服务中心也落户武汉。 随着客户满意度的扩大和不断提升，施耐德电气在中国的业绩也稳步提升。
合作伙伴升级至2.0版本
未来，施耐德电气的目标仍然是以高于市场平均增长率的水平发展。 为了实现这一目标，除了依托城市覆盖计划外，施耐德电气还将与合作伙伴一起升级项目销售模式。
“如果说我们和合作伙伴之间的销售模式是1.0版本，那么现在我们已经将这个版本升级为2.0版本。未来，这两个版本将同时存在。” 曹伟说道。 为了更加贴近用户，施耐德电气的业务发展也逐渐从之前的以事业部为导向转向以客户为导向。 目前，行业大客户、合作伙伴、零售电商已成为施耐德电气拓展中国市场的三大渠道。 合作伙伴销售模式一直是施耐德电气非常重视的市场拓展方式。
“1.0版本模式下，施耐德电气与合作伙伴一起销售产品。升级到2.0版本模式后，我们将与合作伙伴一起销售设备。” 曹伟解释道。
在与合作伙伴的合作上，过去施耐德电气主要与电气设备成套厂、集成商、OEM厂商合作，将产品投入到
在他们生产的设备中。 升级到2.0模式后，除了之前的合作方式外，施耐德电气还将与项目业主或总承包商合作，直接销售设备并提供解决方案。
“目前，2.0模式对我们来说最大的挑战是提升销售人员的相关能力和素质。” 在曹伟看来，销售人员不仅要对产品的相关性能有充分的了解施耐德楼宇自控销售好做么，还要精通系统设备和解决方案。
为了支撑这种销售模式的升级，施耐德电气在团队内部迅速实施了“销售专家与产品应用专家”的组合。 在这种模式下，意味着每个销售人员都有相应的产品应用专家作为支持，从而有效提高销售效率和客户满意度。 有理由相信，未来，在曹伟的带领下，这支由精兵组成的施耐德电气销售团队将继续实施城市覆盖计划战略，挺进西部，深挖内需。 在深耕中国市场的同时，将中国销售业绩再次推向新高度。
去年6月，在广西柳钢集团防城港钢铁项目煤炭焦炉工程现场，太重集团研发的7.5米顶置焦炉正在完成推焦作业。
事实上，这是国内首台投产的7.5米大型顶装焦炉，也是太中焦化分公司7.5米顶装焦炉设备第一个正式投产的项目。
乔晓明是太重集团在柳钢集团防城港项目的负责人。 他的日常工作是组织现场设备的安装、调试以及与用户的沟通。 “我们焦炉系统预计年产干焦350万吨防城港楼宇自控系统公司，焦炉产能大，投资小，规模效益好。投产标志着太重焦炉成套设备焦化分公司在安全、稳定、智能、环保等方面均达到国际领先水平。” 说起这些，乔晓明充满了自豪。
为在“新装备”领域开辟新天地，我省紧紧围绕“新装备”项目，建立健全重大项目库，推出一批自主创新能力强的项目，科技含量高，市场前景好，带动效应明显。 完善重大项目推进机制，优化政府服务环境，完善配套支持措施，为项目顺利推进创造良好条件，促进项目早开工、早投产、早见效。 太重集团旗下项目众多。
去年年初，太重集团奋力克服新冠肺炎疫情影响，于3月20日复工。随后马不停蹄，逆转工期，促使项目按计划节点推进，顺利交付给用户。 太原重工新能源装备有限公司经理王俊伟表示，太重将秉承“客户至上”的理念，以优质的风机产品和售后服务赢得客户，打造国内风电机组企业一流的风电设备企业。
今年，太重集团在建风电项目建设扎实推进。 目前，定襄舟山100MW风电项目、左权100MW风电项目、平陆区张贵窑70MW风电项目、五寨李家坪99.5MW风电项目正在有序推进。
“对于太重集团来说，‘新装备计划’为我们指明了发展路径。‘十四五’期间，太重集团将深度应用5G、云计算、人工智能、大数据等新技术技术赋能煤炭机械、冶金矿山等传统装备和轨道交通、新能源、工程机械等新型转型装备，加速企业数字化、智能化转型升级。” 太重集团副总经理韩晓忠表示，他们将重点围绕以下三个方面进行规划布局：
建设集团运营管控中心。 基于集团管控需求，通过IT应用系统规划设计，覆盖产、供、销、装备、财务、人力资源等核心领域，构建基于云平台的数据共享中心，统一主数据管理，实现业务流程标准化管控。 通过共享服务提高效率、降低成本、提高效率。
建设智慧工厂，打造智慧园区。 以台中智能高端装备产业园和智能液压挖掘机产业园建设为重要抓手，实现制造+服务业快速转型。 通过MES与ERP系统集成，形成覆盖从物料采购到生产全流程的一体化数字化控制系统。 拥有“一个中心（运营中心）、两个平台（太众通、数字孪生平台）、六大应用（智慧安防、智慧交通、智慧停车、智慧灯杆、智慧楼宇、智慧社区）、万物互联（主要以三个中心（集团管控中心、研发中心、营销中心）、“6+N”园区、配套（生活区）为建设理念，打造综合意识、三个中心维度管理、个性化服务、多元化整合的智慧太重了。
打造智慧平台。 在智慧管控、智慧工厂、智慧园区的基础上，通过数字化、网络化、人工智能技术的深入应用，形成全过程依托大数据持续迭代创新的能力。研发、设计、制造、产品、营销和服务。 ，打造以太中为核心节点的智慧产业平台，链接各要素，整合各类资源，推动产业链、价值链向高端升级，使经营规模大幅提升， ——实现台重集团高质量、高速发展。
本报记者 王磊