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“买皮棉换珍珠”和过度包装

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如果说清华同方的计算机、安防、数字电视、能源、环境等领域充分展示了清华同方的辛勤耕耘，那么其应用信息系统则向人们展示了它的软实力。这种柔软不是商业柔软，而是指那些从清华同方延伸出来的长长的软件触角。这些触角几乎覆盖了社会各行各业。与一般的工业软件公司不同，清华同方的ezONE软件已经成为公司管理和业务的核心灵魂。这使得清华同方看似分散的业务架构在软件内核上紧密相连。尤其值得一提的是，ezONE可能会打造全新的软件架构，或将翻开中国软件史上的新一页。

此外，在清华同方的应用信息系统总部，还有第二代身份证系统、轨道交通控制系统、智能建筑等众多未来潜力巨大、竞争力强的行业产品。这些业务有的会在未来几年内爆发，有的会长期保持繁荣，还有一些最新的、有潜力的科研成果等着写出来。这里只是他们的亮点。

二代身份证的诱惑

芯片业务可能是关于清华同方的谈话中最火的部分。在公安部研制发布的二代身份证中，清华同方是四家指定二代身份证核心芯片供应商之一。这一事实的内涵，其实是在告诉人们，清华同方不仅要承担庞大的项目和精心的系统，而且可以精确到芯片设计的水平。

据悉，清华同方从2004年1月开始向公安部批量供货，累计提供芯片约2500万片。率先在二代身份证芯片市场抢占40%左右的市场份额。 预计2005年供应数量将大幅增加。赵卫健总经理在谈及身份证芯片时自豪地说：我们与清华大学微电子研究所合作开发了身份证芯片项目。关键射频技术完全自主研发，不像一些公司买的。

毫无疑问，拥有13亿人口的身份证市场非常庞大。公安部预计，我国将有近10亿张第一代居民身份证被智能二代IC卡身份证取代。据有关人士透露，预计到2008年，二代身份证更换规模将达到80%，届时二代身份证将被更换约8亿张。 8亿张身份证意味着每年2亿张身份证将被清华同方、大唐微电子、华大、上海华虹等四家公司吞并。每家公司平均可以获得5000万张的市场份额，非常可观。而且，为了识别二代身份证，公安系统需要购买相应的读卡器，这样的额外收入也将极具吸引力。

在赵卫健看来，二代身份证项目更大的意义在于为清华同方提供了一个机会：公司可以利用收购的射频技术开发非接触式IC卡技术清华同方楼宇自控，同时也使公司智能卡类型业务在短时间内迅速增长。

清华同方开发了基于ID卡芯片的双接口CPU卡，是一种同时支持接触式和非接触式通信的新型高端智能卡。卡片集两者的优点于一身，两种使用方式可以自由转换。具有安全性高、存储容量大、携带方便、不易磨损、交易快捷等优点。适用于金融、交通、电信、医疗等大量行业用户。 、社会保险、零售服务、管理、教育、旅游、政府行政等领域，即使在恶劣的环境中也不会影响其性能。

此外，清华同方还利用其射频技术开发了RFID（即电子标签）芯片，预计未来将大规模应用。据悉，RFID应用的主要障碍是标签成本高，因此主要用于某些特定行业的用户。但如果成本大幅降低，将能够在连锁超市等场合大规模应用，这是一个近乎庞大的市场。据相关人士透露，清华同方已与国际企业合作，有望在今明两年快速降低RFID标签成本，全面进军电子票卡和标签市场。

智能卡产品也是同方业务的重要组成部分。例如，清华同方规划的一卡通业务包括城市一卡通、校园一卡通、企业一卡通。其中，城市卡主要涉及城市居民生活各个领域的支付和身份认证，可以完成各个行业的快速结算和支付。可实现全市各行业IC卡应用的统一规范、统一发卡、统一管理、一卡使用和信息共享，避免各行业重复投资，为市民提供便捷服务。目前，城市一卡通业务已在沈阳等地开展。

铸就智能建筑第一品牌

清华同方的智能建筑历史悠久。所谓智能楼宇，由清华同方E家事业部总经理赵晓波解释：简单来说，就是信息技术与建筑的结合。清华同方的智能建筑已有16年的历史。从技术上讲，我们依靠清华大学。建筑学院建筑技术科学系树立了行业一流品牌。

在楼宇的智能楼宇系统中，包括20多个大大小小的子系统。过去，国内厂商主要从事智能建筑的系统集成业务，基本不提供具体的产品和子系统解决方案，处于产业链的下游。但是，大部分真正的产品和子系统都是由国外厂商提供的。相对而言，上游产品供应商的利润更高。赵晓波说：为了抢占高端利润，清华同方从2002年就提出了工程解决方案战略，将我们从系统集成商转变为解决方案提供商和系统产品提供商。这种方法取得了很好的效果。效果。

基于这一理念，清华同方成功研发了IBS智能楼宇信息集成系统平台和RH智能控制系统、TH智能消防、智能安防、智能门禁等系统产品，并深入其他优秀技术其中，为酒店、政府、医院、教育、会展、体育场馆等十余种应用型建筑提供从楼宇设备硬件到商业信息管理系统软件的一体化解决方案，提供智能化解决方案用于物业运营和企业管理。应用集成平台。

近日，建设部组织专家进行评估，认为清华同方的ezIBS智能建筑信息集成系统平台已达到国际先进水平。这个信息化管理平台在全球已有5年左右的历史，国外在这方面一直处于领先地位。赵晓波说，但是外国人对国内行业了解不多，系统也不太适应中国建筑。

据报道，由于智能建筑是一个新兴产业，目前从事智能建筑的公司主要由四类公司转型而来，一类是安防公司；另一类是安防公司；二是建筑公司；三是建筑设备供应商；第四类是电脑卖家；相对而言，前三类对计算机系统集成技术了解不多，而第四类对体系结构缺乏了解。在智能建筑的20多套子系统中，系统集成商必须了解每一个子系统，但每一个子系统基本上都是国外厂商提供的，每一个子系统的产品都是由很多不同的厂商提供的。难以理解产品。其次，各种系统无法互联互通，而且大多使用不同的通信协议，很难连接在一起，这也形成了天然的门槛。赵晓波说：清华同方有着天然的优势，因为它在建设和系统集成领域深耕多年，拥有自己的系统平台和产品。

清华同方提供行业解决方案的优势在于，不仅可以促进行业的发展，还可以提高公司各个子系统的销量。赵晓波解释说：比如我们根据酒店和医院的特点提出了不同的解决方案，国外的产品不需要太多修改就可以融入整个解决方案。凭借我们在项目管理和项目实施方面的多年经验，我们将它们与我们的系统组合在一起并打包。当然，这可能是个半成品，我们可以交给其他系统运营商来做。

目前，清华同方的智能楼宇系统受到业界的广泛关注。业内人士提议，清华同方培养智能建筑认证工程师。本议案已获建设部智能委员会批准。竣工证书由清华同方和建设部专家共同盖章，也体现了同方在智能建筑方面的实力。和受欢迎程度。

据悉，目前清华同方智能建筑业务的营收正以每年30%到50%的速度增长，智能建筑市场才刚刚起步。赵晓波推测，到2007年智能建筑市场将达到1000亿元的市值，清华同方的智能建筑业务自然有望快速增长。

城市数字化的历史机遇

随着城市现代化进程的推进，利用信息系统管理市政设施已成为许多城市的选择。清华同方将市政公用基础设施智能化、信息化列为E-city（即数字城市）业务，将城市的供水、供热、供气、供电、排水、燃气、交通等市政公用子系统挂牌时子系统集成，称为数字市政应用平台。清华同方的电子城业务大致分为三个部分。第一部分涉及热网、锅炉、发电站等市政基础设施；第二部分主要是轨道交通，主要指地铁和轻轨；第三部分业务用于工业控制，如城市给排水控制。

数字城市是一个庞大而复杂的系统。之所以选择进入这个行业，清华同方智能市政事业部总经理秦旭忠博士表示：地下管网系统就像人体的血管一样复杂。了解和管理这个系统是我们的核心竞争力之一。此外，清华同方在工业控制和软件开发方面也具有很强的优势。以集中供热为例，通过监控和信息化，可以快速提高城市供暖质量。清华同方目前在40多个大中城市设有示范项目。在这些有示范项目的城市，热力企业的投诉率大幅下降。热网的另一个优点是节能。集中供热后，全网节能效率在10%左右。这40多个城市基本覆盖了北方所有省会城市和大中城市。高宣传价值。

随着城市规模的扩大，轨道交通也应运而生，轨道交通监控系统也应运而生。清华同方凭借在智能卡、消防、网络、软件等方面的综合优势，提出了轨道交通智能控制整体解决方案。秦旭忠说：地铁里有十几个系统，主要跟弱电有关，我们在其中很多都有比较优势，包括设备监控、环境控制、电力监控、火灾报警、自动收费、IC卡、信息集成传输、综合自动化等，应该说我们的综合实力在国内排名第一。

据报道，清华同方已协助12个城市开展轨道交通环控规划论证，基本参与了新建地铁前期规划论证。目前，公司的地铁智能控制系统已在广州、北京、南京、天津等地得到应用。最典型的案例是伊朗德黑兰地铁项目，也是当时中国最大的机电出口项目。清华同方负责设备监控和消防工作。 .

数字城市的未来无疑是光明的，例如西气东输。国家重点工程进入下游各个城市，投入数千亿美元建设城市配套管网。现在已经逐步铺开，相应的信息化建设也将进行。这一切都给清华同方带来了巨大的利益。大机会。此外，加快城镇化是大势所趋，我们希望结合中小城市建设推进数字城市设施建设。此外，城市轨道交通进入快速建设期。我国目前在建或准备建设的城市轨道交通有86条，每条投资约100亿元，预计投资近万亿元。这里我们优势子系统的市值至少有200亿元，应该在近五年内释放出来，秦旭忠兴奋的说道。

ezONE 平台实现软件优势

在很多人眼里，清华同方的业务过于分散，业务类型复杂，彼此之间没有太大的联系。清华同方如何有效管理？然而，当清华同方的ezONE软件平台脱颖而出时，这个谜团解开了。

所谓ezONE，清华同方副总裁李继生博士解释说：EZ是Easy（易）的代名词，ONE是1的意思，也就是说，我们希望找到一个统一的软件每个人都可以轻松接受的平台。清华同方刚上市时就有一家软件公司，包括十三金项目（包括金税、金盾等）等诸多行业应用。我们已经做到了。我们的一个深刻印象是，由于客户需求的不同，会给项目的成本带来很大的变化，所以我们开始解决软件开发中的复用问题，这就是后来的ezONE。

我们在ezONE中开发了很多成型的东西，然后和行业内一些软件公司合作，在我们的ezONE组件上实现行业应用软件的构建。这种结构类似于建造建筑物。建造建筑物，必须将各种砖块和建筑材料结合起来，最终建造出用户所需的建筑物。但是如果要构建客户想要的软件，就必须对相应的行业有所了解，比如业务软件，就必须了解业务流程。我们不可能全面参与所有行业，所以我们会在每个行业中选择一家公司合作或共同开发相应的行业软件，依靠他们的力量来推广行业软件，希望这可以成为未来的行业软件推广模式，李继生说。

仔细分析，这种模式的好处是显而易见的。因为它可以大大降低人工成本，可以加快开发进度，另外，软件的可扩展性和功能的可添加性也大大增强。据悉，ezONE软件已经在同方应用，同方软件开发人员已经掌握了该软件的使用方法。目前，在同方应用信息系统行业领域，几乎所有的软件都是基于ezONE系统开发的，包括公司的智能楼宇、热网控制、身份证系统、地铁监控系统、工业控制等。从某种意义上说，ezONE已经成为清华同方软件后端开发和管控的灵魂。同时，使用这个统一的平台也大大降低了开发和维护成本。

然而，从外部看，该计划尚未实施。要实施它，它必须成熟，才能快速成长。我现在三个系统都没有问题，那么复制到十个行业怎么样？如果我们想成为中国软件行业的领跑者，就不能满足于这样的倍数增长。我们需要考虑的是如何快速复制这个模型。而在抄袭的过程中，必然会给清华同方的管理、物流、渠道带来压力。我们必须考虑如何承受这种压力。李继生看上去自信从容。

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