“恒温器发明于1883年，冰箱发明于1885年，至今已有138年的历史，8700多项有效专利，在全球范围内获得了无数成功应用。”江森自控亚太区副总裁兼应用设备业务总经理徐慎娟女士自豪地向笔者介绍了江森自控的“百年老店”。作为楼宇自动化、制冷、消防安全等领域的行业巨头，江森自控确实有骄傲和自豪的资本。然而，这家拥有138年历史的企业，2021年在上海重获新生。在中国制冷展上，频频展出亮点新品：数字化平台、细分行业解决方案，以及各种高效、环保、节能产品。 针对这些新产品，徐深娟表示：江森自控虽然是百年企业，但在发展过程中，创新意识已经深入江森自控的骨髓。在创新这件事上，江森自控不是“百岁老人”，而是朝气蓬勃的“少年”。随后，她列出了一系列数据：仅中国就有三大研发中心，拥有全球最先进、最智能化的生产基地。其中，无锡亚太研发中心拥有近1000名从事研发工作的研发人员（其中100人）。于任是硕士、博士等高端技术人才），在中国拥有177项专利。这一系列数据足以说明江森自控在产品技术的研发和创新上投入巨大。此外，江森自控每年都会举办全球创新大赛奖项，中间会吸纳大量商业化产品和技术。这些事件也印证了她的话：“江森自控成立以来，我们企业发展的本质就是不断创新。”
江森自控亚太区副总裁兼应用设备事业部总经理徐慎娟
利用全球积累，立足中国市场
从近几年中国暖通空调市场的发展来看，从单一的产品供应商向系统解决方案供应商的转变，从通用市场解决方案向细分市场提供定制化解决方案的转变是未来的行业。发展趋势。作为全球唯一一家能够提供楼宇自控、安防、消防、暖通空调、空调等整套系统解决方案的厂商，江森自控在该领域具有很大优势。早在很久以前，江森自控就已经开始实施针对细分市场的定制化解决方案，积累了大量的成功案例，让他们在与竞争对手的竞争中处于领先地位。许慎娟说：“时间和积累是无法用大量资金或其他投入解决的，也是竞争对手无法通过弯道超越我们的关键。”她认为，江森自控在过去的发展历程中积累的大量项目，是一笔财富。巨大的财富。
首先是品牌知名度和客户接受度的问题。中国十大最高建筑中有九座采用江森自控系统解决方案，包括上海中心大厦、环球金融中心、台北101大厦、香港国贸、武汉绿地等，这些标志性建筑采用江森自控产品无疑将大大提升其在这个领域的知名度。很多客户看到这些高端建筑使用江森自控系统后，自然会增加信任度，这将极大地促进双方的合作。
其次，考虑到使用的可靠性，先进的系统解决方案不能简单地等同于先进产品在各个环节的简单积累，而必须基于甲方的实际需求、客户的实际情况等诸多因素。进行复杂的方案设计，合理的方案设计+合理的产品搭配+合理的运行，可以使系统运行更稳定、更安全、更节能，更适合用户的需求。江森自控在全球拥有大量成功案例。这些案例涉及许多不同的领域。他们会收集和分析这些案件的运作数据，从而根据这些数据建立一些模型。现有模型根据建筑特点进行调整，可以根据数据避免一些细节上的小瑕疵，保证系统完美契合建筑情况，真正满足用户需求。
立足本土市场，扎根中国市场一直是江森自控在中国市场发力的方向，因此江森自控也非常关注国内的政策走向和行业趋势。许深娟女士对“碳中和”和“碳峰化”有非常深入的理解。江森自控也根据这些政策方向开发了不同的产品，比如YZ磁悬浮变频离心机组，该产品使用R-制冷剂，全球变暖潜势值（GWP）接近1，臭氧消耗潜势值（ODP）为0。单台压缩机可以达到最大值，非常高效环保。氨冷库超低充注集中系统节能解决方案，利用氨冷媒的特性，提高能源效率，减少氨充注，确保安全。这是一款高效、节能、环保、足够安全的产品； YVAG-HR全频风冷冷冻水/热泵机组（热回收型），除为用户提供空调制冷制热外，还可利用热回收原理为用户免费提供家用热水助力低碳生活。
除了以上产品，江森自控还针对今年比较火的高效机房项目提出了更加成熟的解决方案。准确地说，国内高效机房项目的成功案例并不多，因为它需要综合考虑整体管线、设计逻辑、自然环境等方面，然后根据这些数据进行模型设计。对于很多企业来说，设计模型并不是一件难事，但模型是否合理，后期运行是否稳定，需要大量前期案例的积累。
徐深娟说：“我们在全球积累了大量与高效机房解决方案相关的数据，所以我们制作的高效机房系统可以为客户运营提供保障。我们也有很多长期的-长期与能源管理公司合作，他们对我们整体解决方案在这方面的效果也非常认可。当然，更重要的是高效机房不仅仅是开通，还要看后续的整体运营和在中国，人们可能更注重产品的初期投入，对后期的维护保养重视不够，但实际上后期的维护保养是产品能否达到良好效果的一个非常重要的指标导致整个生命周期。就像汽车一样江森自控楼宇设备科技，每个人都习惯于定期去4s。去店保养，因为如果不做保养，汽车的性能就会衰减。 ated，高效的机舱系统也是如此。”
为了更好地协助高效机房方案从概念到实施，江森自控依托其独特的数字化平台，提出了《高效机房实施指南.七步曲》（详情请登录江森自控智慧）。建筑微信号参考），以“始终满足客户整体建筑的环保需求”和“高效节能运行”为系统设计和优化的基准，始终以“高效节能以“节约数字化运营”为主线贯穿全生命周期在项目实施过程中，高效机房真正做到高效、节能、环保。
做强家居产品实现市场跨越
除了商业和大型建筑应用外，徐深娟女士认为，绿色节能应该是全面的，包括普通的家居环境。因此，江森自控推出的水生态中央空调希望满足普通家庭生活的需求。除了舒适的要求外，还实现了绿色节能的目的。据他介绍，江森自控的水生态中央空调自上市以来，凭借在舒适性和节能性方面的出色表现，一直在快速增长。介绍完我们的产品后，基本就被它‘种’了。”
确切地说，水生态中央空调在家庭中的应用存在一定的局限性：一方面，这类产品虽然近几年市场取得了较快的增长，但在整个大户型市场中的占有率还是比较低的。低，消费者对此类产品了解不深；另一方面，水生态中央空调或类似水冷双送系统单机容量较大，更适合大坪户型、别墅房型等大面积户型，适合广大业主。中小户型，在设备的选择上有一定的局限性；三是水生态中央空调在系统设计、安装、维护等方面的专业要求较高，而对于很多没有卖过水系统的经销商和安装人员来说，他们没有这方面的专业知识，也没有有足够的信心向客户推荐。
针对这些问题，江森自控心中有数，并开始一一解决。徐慎娟表示，江森自控首先从自身产品的研发上解决问题，主要是解决产品的适用性问题。除了之前的设备，江森自控将产品线向下延伸，推出了6KW、8KW等更加紧凑灵活的机型，以满足不同大小公寓用户的需求。此外，在产品推广方面，江森自控也不遗余力地向消费者普及一些专业知识，渠道也多种多样，包括自有的销售渠道、家装展、装修设计师等等。目的是让消费者了解他们的产品，想购买他们的产品，并能够选择适合他们家庭使用的产品。
卖家和安装人员的专业问题，让江森自控更加重视，花费更多精力去解决。许深娟认为，水生态中央空调不是简单的产品，而是一个家庭舒适的系统解决方案。仅仅依靠制造商生产高质量的产品并不能保证系统的高效运行。这需要产品生产、系统设计和安装。施工全过程与后期维护的合理匹配，可以保证系统的正常运行。她开玩笑说，一个家庭的系统看起来与整个建筑物的系统完全一样。
为了让经销商和安装人员更加专业，江森自控制作了产品设计和安装白皮书，工厂人员举办了经销商和安装人员培训课程，自去年9月起已完成。 200多场培训活动。此外，一些经销商会成立自己的培训学校，培训安装人员。三是工厂对设计安装中的一些关键节点进行精简、标准化、模块化，以降低这些节点设计安装出错的概率。通过这些层层把关，江森自控有信心让经销商和安装人员更加专业，能够为客户带来更好的系统应用和舒适的生活享受。
徐深娟一直强调，中国市场是江森自控全球市场非常重要的一部分，甚至可以说是重中之重。江森自控希望利用全球各类项目应用案例的经验，服务中国市场，满足中国社会，中国市场对节能、高效、绿色、环保的需求，这些需求也是发展的追求江森自控。目前江森自控在中国市场发展得非常好，2020年取得了一定的增长。截至2021年4月的增长速度也令人满意，无论是在传统基础设施项目、数据中心项目、节能改造项目中，在家用小水机方面，江森自控是各个领域的领先品牌，但这并没有让许慎娟女士满意。她还有两个梦想要实现：一是继续发扬江森自控不断创新的精神，创造更多更好的产品来匹配中国政府的政策，助力实现“碳中和”和“碳峰值”；另一个梦想是继续推进水生态中央空调的应用，从加大研发投入和提高用户侧的关注度和认知度入手，让水生态发挥更大的作用，服务于人们的健康舒适生活，为人类共同可持续的未来贡献力量！ (延锋)