[介绍]

霍尼韦尔是财富 100 强公司。在中国，经济的快速发展带来了前所未有的能源挑战。霍尼韦尔正在多个领域积极运用世界领先的节能技术、丰富的经验和创新产品。助力中国节能减排。霍尼韦尔自动化与控制为客户提供完整的创新产品、解决方案和系统组合，以创造更安全、更舒适和更节能的环境。集团60%以上的产品和服务显着改善住宅、商业和工业

设施能效为中国节约能源、实现可持续发展目标提供了有力支撑。霍尼韦尔楼宇自控系统已为中国数千家客户提供了环保、节能、高度智能化的楼宇控制解决方案。高度关注产品和服务的质量、交付、价值和技术，坚持不懈，在全球拥有约13万名员工，其中包括近2万名工程师和科学家。

金凯明 环控产品事业部楼宇控制系统亚太区业务总监

千家网：霍尼韦尔是最早进入国内楼宇自动化市场的外资品牌之一。十多年来，一直保持行业领先地位。霍尼韦尔如何保持领先地位？您如何看待当前的楼宇自动化市场。

金总：首先，作为进入这个行业较早的楼宇自控企业，我们感受到了更大的社会责任感。我们的观点是，只有站在消费者的立场去思考问题，才能被消费者认可和接受。我相信我们这些年在市场上增长的数量代表了消费者对我们的认同程度，而且由于我们做的项目数量比较多，从而积累了丰富的经验，使得产品性能稳定，技术成熟.

说到楼宇自动化行业的发展，首先我觉得是一个非常好的行业。事实上，国内楼宇控制市场可以从两个层面来解释。一是实际需求水平。从中国的实际发展情况来看，无论是综合商务楼还是住宅楼。未来，中国将继续发展建设。再加上国家一直在倡导的节能减排战略和规范，相信在国家政策的支持下，需求还会继续增长。

此外，楼宇自动化不仅用于新建建筑，还用于现有建筑的改造和维护。所以这个行业其实是在一个全生命周期（Total Life Cycle）的概念下，说明市场空间非常大。广阔。

另一方面，我们一直在谈论楼宇控制信息（IT），而说到IT，我们不得不谈论一个词：系统的开放性和集成性。整合的目的是什么？是为了让用户操作更方便。楼宇控制技术也应该以人为本，为人服务。这是大势所趋。今天，我们将IT的概念融入到楼宇控制中，让楼宇控制像一个IT平台，各个系统可以交换信息，更开放，资源更容易共享，更容易集成和被集成。这就是楼宇控制信息化会带来的好处：成本更合理，应用更简单，风险更低，这是关键，所以我认为楼宇自动化行业是一个蓬勃发展的行业。

千家网：听说贵司参加了4月11日至13日在北京举办的制冷展，贵司将在本次展会上展出哪些新产品或解决方案？贵公司展会有哪些亮点？

金总：我们这次制冷展的推广有三大主题。首先是能源主题。我们将展示霍尼韦尔在能源计量和能源效率管理方面的一些产品和解决方案。二是智能化主题，我们将在展区有一些智能化的现场设备展示给参观者。第三个主题是我们霍尼韦尔家族的多元化品牌和多渠道产品。市场上可能会有很多人说霍尼韦尔旗下的某个品牌是二线品牌。在这里我想澄清一下，霍尼韦尔多年来一直从客户群体的角度看待这个市场。不同的用户群体 每个人都有自己的使用需求和应用，我们以多品牌多渠道的产品在市场上并行销售产品，其目的是为不同的用户提供更多的选择。但这并不意味着霍尼韦尔的产品是有档次的，我们认为剪裁是最合适的。霍尼韦尔品牌之间没有区别，因为它们在霍尼韦尔的同一平台上，享有全球一致的质量管理体系和服务资源。

千家网：据了解，国内很多项目都安装了楼宇自控系统，但并没有真正发挥楼宇自控的功能。产生影响？对于这种情况，您有没有好的意见和建议。

金先生：这个问题的原因其实比较复杂。一方面，由于楼宇自动化产业链长、产业周期长，楼宇控制公司必须与楼宇设计师进行良好的沟通，才能充分了解设计师在设计楼宇时的真正含义。为了能够为用户制定出最佳的解决方案，但很多企业往往忽略或不重视这一点，结果是产品或解决方案与最终用户的使用方式不匹配。另一方面，房地产开发商、业主和最终用户往往是三个不同的群体。这三方立场不同，考虑的角度也会有差异。这也是一个非常复杂的问题。然而，决策权掌握在房地产开发商手中，这也是行业开盘率低的原因之一。这就是现状，虽然可能很难改变，但是我相信如果大家不断的关注和改进，大家都以人为本的看待这个问题霍尼韦尔楼宇自控系列，那么我相信这个行业会逐渐改变，因为中国有很多建设项目。项目和未建项目有机会改变现状。因为中国有很多建设项目。项目和未建项目有机会改变现状。因为中国有很多建设项目。项目和未建项目有机会改变现状。

千家网：楼宇自动化是一个非常专业的系统，对操作人员的素质要求比较高。目前，很多物业从业人员无法满足经营要求。许多物业将建筑物的运营和维护委托给专门从事维护服务的公司。您如何看待楼宇运维行业？您如何看待这个行业未来的发展潜力？?

金总：我个人感觉楼控行业发展了近20年，逐渐形成了一个比较成熟的行业。因此，相关维修服务公司的出现，也顺应了行业的发展，证明了楼宇控制维修有其市场空间。另外，我也表达了一些担忧，因为目前很大一部分专门从事维修的公司规模较小，系统也比较不健全，所以存在很多风险。维护行业如何整合升级使其成为用户对现有系统或使用方式进行改进的一个值得思考的问题。

千家网：请谈谈霍尼韦尔产品的特点？贵公司的多元化品牌战略如何？贵公司的渠道销售策略有哪些亮点？

金先生：霍尼韦尔的产品体系分为三个部分。一个是美国系列，一个是欧洲系列，一个是亚太系列。三地各有自己的产品体系，资源共享。现在我们知道国内的产业链和整个市场的需求在最近3-5年也经历了一些微调，所以今年我们计划从欧洲和北美引进一些成熟的产品和技术到亚洲-太平洋市场。比如我们对冷链的控制，可能欧洲系列的产品在冷链上比较成熟，我们会引进中国应用。此外，为应对日益突出的环境变化和资源短缺带来的挑战，我国各行业正在实施节能减排和专业认证。那么，霍尼韦尔未来应该如何帮助国内用户实现节能减碳目标呢？目标和更容易达到的认证要求等，是我们一直在努力做的事情，亮点包括在我们的多功能商业、家庭和各行业的应用中。