摘要： 显然，美的中央空调已经走过了纯硬件销售阶段，全面转型为空气能源系统解决方案供应商。这既是物联网技术发展到今天的必然结果，也是企业发展到高级阶段的必然选择。2018年4月9日，美的中央空调2018

显然，美的中央空调已经走过了纯硬件销售的阶段，全面转型为空气与能源系统解决方案供应商。这既是物联网技术发展到今天的必然结果，也是企业发展到高级阶段的必然选择。

2018年4月9日，美的中央空调2018战略发布会在北京召开，正式发布“全屋智慧环境系统解决方案”、“空气源热泵4+2全变频战略”、“M-BMS智慧建筑”应用“实例”三大战略，以“新零售+全变频+智能化”三个方向，立志成为全球领先的暖通科技公司。

所谓“全屋智能环境系统解决方案”，美的中央空调给出的解释是专注于全屋前装领域，提供全屋智能控制、中央空调、全屋采暖、中央热水、中央新风、全屋照明、中央净水七大类，为用户提供专业的一站式采购服务。

所谓“空气源热泵4+2全变频战略”，是指美的中央空调事业部旗下所有采用空气源热泵技术的热水、采暖产品均实现了全变频技术升级。

所谓“M-BMS智能楼宇应用实例”天津中央空调楼宇自控，是指美的中央空调战略在楼宇智能楼宇中的落地效果。

这三个战略正好形成了从家庭用户到商业建筑和大型建筑用户的覆盖，与中国政府当前大力推进的“煤改电”环保战略相吻合。

长期以来，中央空调以独立产品的形式存在，与周边产品几乎没有关联；但现在不同了，主流公司都转型为系统解决方案提供商。这不仅是物联网技术发展到今天日益成熟的必然结果，也是中国主流中央空调企业发展到高级阶段的必然选择。

美的中央空调为何如此重视家居市场的发展？

美的发布“全屋智慧环境系统解决方案”、“空气源热泵4+2全变频战略”、“M-BMS智慧建筑应用实例”三大战略。应用场景从家庭到商业建筑，高度契合现状。中国政府大力推进的“煤改电”环保工程。

“全屋智慧环境系统解决方案”的发布，体现了美的中央空调对家庭用户发展的前所未有的重视。

这不是美的满怀热情想象的。这是消费者实际需求的自然发生，也是家庭用户市场快速扩张的结果。

据美的中央空调事业部零售产品线负责人赵欢介绍，“在与消费者、装修公司、设计师交流时，他们不断提到一个消费者痛点：选择不同品牌的家电，使用起来非常容易。麻烦，因为不同品牌之间没有联系，即使是智能产品也很难发挥智能效果，消费者体验的一致性很差。”全屋定制的概念就是在这样的背景下诞生的。

需要指出的是，全屋定制并不适合所有家电品牌，甚至大部分家电品牌。你为什么这么说？由于很多家电企业的产品线很短，无法满足消费者对各种家电产品的需求；还有一些企业，虽然产品线长，但产品实力参差不齐，大众认知差距较大，实施全屋定制也很困难。全屋定制对品牌和产品提出了很高的要求，每个产品的销量都要大致平衡，否则消费者很容易在不同品牌的产品之间进行选择。

但美的不一样。是中国最知名的家电企业，也是产品品类最多元化的家电企业。其多款产品的销售额在各自领域均处于前一、二、三名的位置。因此，消费者选择美的产品进行全屋定制的机会大于其他品牌。

美的中央空调主打家庭，还有一个更宏观的社会背景，那就是：家用中央空调趋势明显。

人们普遍认为，家用中央空调产品比商用中央空调市场更具潜力。谁占领了这个市场，谁就有资格称霸中央空调行业。

这与汽车市场非常相似。2000年以前，中国轿车市场以单机购买为主，家用轿车市场并未实质性启动；2000年后，家庭市场的快速启动直接导致了中国轿车市场连续十多年的爆发式增长。到2017年，我国轿车年销量达到2887.9万辆，连续9年位居世界第一。

业内普遍认为，轿车在中国市场走过的路，未来中央空调也将步其后尘。

“谁赢家，谁赢天下”已成为有远见的中央空调企业的共识。美的中央空调在家用市场不断发力，正是基于这一趋势。

行业在线统计显示，在家用多连接和单元机市场，美的连续多年位居本土品牌第一，占比明显高于第二名。

事实上，在欧美、日本等发达国家，家用中央空调市场比普通家用空调市场更大，市场份额接近70%。

目前，中国越来越多的时尚家庭在装修新房时开始转向家用中央空调。

这其实也是中央空调行业被认为比家用空调有更大未来发展空间的原因。

“全屋智慧环境系统解决方案”正是美的为深耕家庭市场所做的战略布局。

目前，美的中央空调凭借渠道专业能力、丰富完整的产品线和完善的售前、售中、售后服务，具备推出全屋智能环境系统解决方案的条件。

2018年，美的中央空调计划建设600多家全屋智能环境系统体验馆，同时对4000多家中央空调门店实施升级。

建筑智能化改造，巨大蓝海市场刚刚发现

除了全屋智能解决方案的家庭应用场景外，还有很多商业应用场景也需要智能化改造，如酒店、机场、地铁、商场、工厂、医院、大型场馆等。

美的中央空调BMS产品线负责人黄国强表示，“这些大型工业建筑运营商对节能和整个智能控制系统的需求更加迫切。”

美国和德国政府提供的统计数据显示，住宅和商业建筑消耗了全球约 40% 的一次能源。

另一组研究数据显示，全球建筑采暖和照明能耗占全球总能耗的比例高达40%。

智能建筑在西方发达国家已经广泛应用，但在中国还是个新鲜事物。

世界上第一座智能建筑诞生于1984年，是联合技术公司UTBS公司位于康涅狄格州哈福德的金融大楼。大楼内所有供暖、通风、空调系统均由计算机控制，实现全面自动化、信息化。, 改造后，用户对建筑物的经济舒适性、效率和安全性有很高的评价。

在中国，大量建筑迫切需要通过“智商”的整体升级来实现节能降耗，降低运营成本。

那么，美的在商建智能化领域的布局是怎样的呢？

据黄国强介绍，M-BMS智能楼宇的应用实例是美的中央空调在楼宇智能领域的落地应用。无论白天还是黑夜，建筑管理者都可以通过该应用程序随时监控和调整建筑供暖、通风、空调、照明等设备和系统，从而实现建筑能源的高效利用。“管理人员甚至可以通过手机随时控制大楼的通风、空调、供暖、照明等系统。”

美的在北京等地多个“煤改电”项目表现不俗

在3月31日举行的2017北京“冬季清洁采暖”空气源热泵行业总结表彰大会上，美的再次荣获2017年度“冬季清洁采暖”空气源热泵行业突出贡献单位奖，荣登获奖名单。

4月9日，美的中央空调发布《空气源热泵4+2全变频战略》，标志着美的所有采用空气源热泵技术的热水、采暖产品都实现了全变频技术升级。

美的还宣布，2018年生活热水、生活采暖、商用热水、商用采暖四大空气能产品将升级升级为全变频产品。

2017年，美的在商业“煤改电”和集中供热领域的产品覆盖面积超过300万平方米，同比增长超过600%。

行业在线发布的统计数据显示，2017年，美的空气源热泵产品实现销售额23.35亿元，成为行业首家突破20亿大关的企业。

美的期待通过发布空气源热泵4+2全变频战略，在“煤改清洁能源”的商业领域取得更大的收益。

总之，“全屋智慧环境系统解决方案”、“空气源热泵4+2全变频战略”、“建筑智能化三大战略”的发布，标志着美的中央空调从单纯的过去的硬件。销售，转型为软硬件一体的“一站式”解决方案提供商。

据行业在线统计，2017年，美的中央空调实现销售收入158.65亿元，同比增长15.7%；销售收入比第二名高出21.23亿元。至今已连续五年被评为“中国中央空调霸主”。月桂树。