近年来，国内男装品牌不断崛起，逐渐占据较大的市场份额。据欧睿报告显示，2021年中国男装市场增速将达到19%，2021年中国男装市场规模将达到6000万件，预计2022年将突破1万亿元。足以看出我国男装产业已经达到一定规模，行业整体进入了相对稳定的成长期。
尽管中国男装市场整体规模巨大，但近20年来增速高达18%。事实上，由于2020年疫情的影响，市场已经下跌了12%。男装市场近五年复合增长率为3%-4%。当市场从增量时代走向存量时代，市场是否还有巨大的成长空间？
在太平鸟男装事业部总经理王明峰看来，行业整体市场规模非常可观，市场份额仍有提升空间。
“当前的男装市场是一个成熟且竞争激烈的市场，太平鸟男装坚持专业实力，用前沿科技打磨行业领先的产品实力。但我们需要看到，整个消费迭代已经开始，主要消费群体处于千变万化的消费结构，让原本处于存量时代的市场有了持续增长的空间，一个品牌要想立足市场，受到消费者的青睐，就需要顺应变化“在满足消费者最基本的功能需求的同时，我们还需要融合国际视野，洞察流行趋势，挖掘流行元素，将其转化为我们年轻时尚的语言，融入设计中。”
太平鸟男装事业部总经理王明峰
去年“双11”，太平鸟携全品牌再次刷新双11零售记录，线上渠道11.9亿元，线上线下渠道15.6亿元。第一集团品牌。双11成功的背后，是太平鸟基于“以消费者为中心”的战略创新。无论商业环境如何变化，它始终从多个角度探索和满足消费者的需求。
太平鸟男装凭借一系列高密度输出成为国内男装界的一颗耀眼明星。注重品类深耕，加强自主研发、设计创新，夯实品质流程和品类识别。在冲击高端产品线的同时，洞察主流消费者生活方式的延伸、消费场景的发展、消费需求的升级，这无疑为太平鸟男装找到了一条发展超车道。.
01 时代脉搏下的新思维
融合专业与时尚，跟随消费者保持年轻活力
消费市场经历了消费模式的变化、主流消费群体的变化、互联网和数字化的快速发展。新消费快时尚行业的情况与刚进入中国时大不相同。
1990年代，中国男装产业开始腾飞，产业起步阶段是欧美男装制造业转移的产物。与大多数中国服装品牌的开端一样，中国男装品牌最初依靠加工制造来积累原始资本。从此，中国消费者开始养成穿商务风男装的习惯，从而形成了江浙沪“浙风”男装产业集群，闽东南“闽风”男装产业集群，珠三角男装产业集群。产业集群。
一时间，“福建风”男装所倡导的“商务休闲风”成为市场热词。那么，随着消费者对男装的需求越来越多样化，单一的款式已经不能满足市场的需求。品牌、品质、设计、工艺、功能、性价比等多种需求要素的叠加，将给男装品牌的产品和服务带来巨大挑战。
如何在完全竞争的状态下打破国内男装企业的圈子？保持年轻和新鲜的思维，创造差异化的竞争力是关键。品牌只有在不断变化的市场需求中形成自己的差异化竞争优势，才能稳步发展。起家于宁波的太平鸟，在洞察到蓝海市场的价值后，早在1996年就开始布局男装市场。自品牌诞生以来，太平鸟男装始终坚持差异化路线，敢为人先、敢为人先。
成立的前十年，太平鸟男装品牌逐步探索并确立了自己的设计语言和制作标准，稳步积累了品质形象的基础。随着消费端男装市场的功能性消费特征越来越清晰，2008年，当时拥有一支年轻团队的太平鸟男装做出了一个重要决定——让年轻人说话。于是，太平鸟男装转向更有活力的90后、00后年轻消费群体，从根本上创新品牌形象，通过时尚设计和多重跨界走出圈子，逐步成为中国男装领军品牌.
自2018年起，太平鸟男装连续两年亮相纽约、巴黎时装周，将体现中国青年文化与设计力量的国货之风吹向世界舞台。同时，品牌也以更开放的国际设计视野率先掀起跨界潮流，不断将前沿的国际潮流设计理念和流行文化引入产品设计。广泛合作，苏悟口等国内外先锋设计师、艺术家，以及ZERO、GLENN等潮流品牌，积极与迪士尼、火影忍者等国际知名IP构建创意跨界，打造多视角的潮流设计阵营；在专业领域，联动极地、登山、滑雪、运动等领先的户外专家团队打造研发，实现产品的专业化和精细化设计。2021年10月14日，太平鸟男装正式宣布白敬亭成为品牌代言人，表达希望以年轻的视角和探索精神诠释太平鸟羽绒服，为品牌注入年轻时尚的态度，重新定义太平鸟男装的流行趋势。. 为品牌注入年轻时尚的态度，重新定义太平鸟男装时尚潮流。. 为品牌注入年轻时尚的态度，重新定义太平鸟男装时尚潮流。.
在不断突破和重塑的转型过程中，太平鸟男装始终致力于挖掘年轻人的精神内核，支持他们在服装上自信坚定地表达自己，以青年文化为线索，逐步引领潮流。更紧密的穿衣方法。年轻一代的多元化、开创性和时尚选择。
2022太平鸟男装羽绒服全球战略发布会
大环境的变化引发了各个领域的连锁反应。作为消费市场的重要组成部分，时尚零售行业也充满了诸多不确定性。但在国内外疫情依然严峻的形势下，2022年一季度太平鸟男装仍将实现营收增长，同比增长4.72%。“这是一个积极的数据。” 王明峰表示，面对激烈的竞争环境和外部环境的不利因素，太平鸟男装始终不忘初心，稳扎稳打，同时敏锐果断地把握新的市场机遇。新形势下。
太平鸟男装将扩大“纵深”和“横宽”。“深”是指扎根向下，着力深耕品类，加强自主研发和设计创新，融合国际设计视野、专业实力和前沿技术，打磨行业领先的产品实力，夯实品质工艺和品类识别，影响高端产品线。“横向宽度”不断扩大它的枝叶。品牌将拓展产品序列，切入新的运动赛道，以应对多元化的市场环境。“洞察主流消费者生活方式的延伸、消费场景的发展、消费需求的升级。2022年，
2022太平鸟男士羽绒服全球战略发布会外场展示
“时尚真正有趣的地方在于，它既是不变的，又可能随时被打破，而我们往往需要在其中找到平衡。” 王明峰笑着继续说道。然而，在消费高速发展的时代，太平鸟男装并没有在品牌突围的洪流中抛弃品牌的“基石”，而是坚守工匠精神和创新为核心，在快节奏中“慢下来”时代，沉淀卓越的设计工艺，通过深入的场景洞察，打磨行业领先的产品实力，不断更新消费者的品类体验，这也是太平鸟男装差异化竞争优势最重要的一点：“专业”。
02 以创新科技赋能
创建更优化的产品矩阵
产品力是支撑品牌力的核心因素。太平鸟男装深知，好产品是所有品牌营销的核心。做好产品是太平鸟男装一直坚持的原则和目标。
在消费升级的浪潮下，随着消费者需求和观念的升级，企业需要做的就是品类的优化和迭代升级。其中，产品迭代成为最重要的驱动力。在王明峰看来，产品迭代升级的核心是基于流行趋势和消费群体的真实需求，其底层逻辑是——变化和变化。“时尚和潮流变了，品类和功能没有变，但往往很多品牌在追逐潮流、迎合消费者的过程中，逐渐忽略了不变的基本面。” 王明峰打了个比方，“消费者买衣服最基本的诉求是功能，也就是触动消费痛点的品类。如果一个品牌是房子，不同的品类是支撑品牌的支柱，每个支柱都有其重点。也是消费者需求的真正实现和落实。”
王明峰谈对羽绒服市场的洞察
正如营销大师艾里斯曾经提出的，一个强大的品牌只能通过品类来打造。下面是冰山的主体。品牌下面的主体是品类。一个品牌的实力与品类本身的实力有很大的关系。
“从牛仔、防晒系列到现在的羽绒服品类，我们深入洞察了男装消费市场的痛点，我们会继续深挖哪些痛点没有得到满足。” 王明峰补充道。品牌可以通过研究品类找到可持续的商业化方向，精准配置资源，持续构建企业核心价值。品牌一旦抓住机会升级和拓宽品类，就等于找到了新的增长曲线。近年来，太平鸟男装聚焦消费需求升级，保持多元化服装品类的发展和打磨。
值得一提的是，太平鸟男装长期与行业领先供应商合作，探索前沿科技面料的应用和自主研发设计创新，推动研发团队、技术创新、工艺质量和在专业领域开创了共同创造的先河。在宁、羽绒等品类实现专业设计突破。
不久前，太平鸟集团进一步深化与华为的战略合作，完善一体化产品开发体系，在洞察、研发、生产、营销、服务等各方面开展深度合作，助力品牌直面市场。快速变化的市场环境。响应，时刻保持与消费者的深度连接，共同推动品牌和行业的数字化转型。
多年来，太平鸟男装不断整合全球研发设计资源，在完成产品迭代升级的同时，也强化了品牌的自主创新能力。王明峰透露，“多年来，我们从未停止探索前沿科技面料在行业的创新应用。” 太平鸟男装与全球领先的户外科技面料GORE-TEX合作，持续开发东丽、帝人、蝶莉、英威达。、戈尔等国际优质面料供应商合作矩阵，在产品策划、设计开发、营销服务等环节，捕捉消费者需求和反馈，与消费者共创共创，推动以人为本的研发
王明峰与太平鸟打造首个OTS户外技术堆垛系统研发团队
秉承“比专业更专业”的理念，以更专业的技术功能、更专业的时尚表达、更专业的生活方式、更专业的穿着场景、更专业的人性化穿衣感受，太平鸟男装在冬季最受欢迎。羽绒市场带来了多种深受消费者喜爱的流行单品。作为冬季的核心品类，太平鸟男款羽绒服已涵盖时尚轻薄羽绒、户外羽绒和运动羽绒三大系列产品。
近年来，新技术、新理念、新场景在市场上的应用趋势凸显。以圈内多元需求和兴趣为驱动，以消费者为导向，拥抱新技术、新消费、新需求，太平鸟男装第二次联手国际时尚领域的“传奇设计师”，推出高端合作系列. 从面料的选择、制作工艺、廓形剪裁、款式和色彩，始终如一地呈现大师的设计风格，让消费者体验到来自世界领先设计大师的艺术魅力和高端奢华的服装选择。
通过技术的提升，为产品力的提升赋能。其中，面料的黑科技是非常重要的一环。冬季的低温、雨雪，营造出更加复杂的户外环境。为保证复杂天气条件下各项功能的正常运行，人体对服装有着更高的要求。太平鸟男装结合实际户外需求，采用功能性面料，融入科技元素。打造兼顾时尚与专业的羽绒系列。
2022太平鸟男装羽绒服技术实验室
今天亮相的太平鸟男装羽绒系列黑科技满满。在防寒的同时，在便捷、人性化的体验上也力求完美。
在对品牌消费者的长期跟踪调查中，太平鸟发现，中国男性在冬季选择羽绒服时，核心重点是保暖，而核心痛点普遍是臃肿紧绷，难以选择一个版本。因此，太平鸟男款轻薄羽绒系列以羽绒填充为主，打破了现有羽绒服可以通过更高的羽绒填充量来提高保暖性能的认知。而是根据人体不同部位，科学划分合适的羽绒填充量，控制平均羽绒填充量。40g以内，减去因毛绒过多而造成的无效重量和臃肿体态，达到轻盈保暖并重的效果。
太平鸟男士羽绒系列
太平鸟首创OTS户外科技堆叠系统系列产品，包括中国第一个实现“14+7+2”登山极限挑战的登山探险家张亮、世界第一个登山探险的极地探险家冯婧到南极“极难到达”，与自由式滑雪空中技巧世界冠军王新娣组成的OTS专家研发顾问团，共同打造研发。经过实验室的高标准测试和国内外众多户外玩家的实战评测，突破了单件羽绒服的穿着场景限制。穿衣方式可以满足不同温度和场景的穿着需求，
太平鸟首创OTS户外科技堆垛系统
太平鸟男士户外系列
此外，太平鸟男装第二次联手国际设计大师，探索更超前的设计视角和更高品质，呈现新一季大师系列。注重先进面料工艺的应用，质感和色彩的表现，为精英打造极简的高端衣橱。“这个系列让中国消费者零距离体验国际大师的设计。” 王明峰分享道，“作为四大系列中最具国际视野和品味的羽绒大师系列，一直是太平鸟男装的初衷。坚持下去。”
太平鸟男士大师系列
当时尚遇上运动，引发新的潮流碰撞。随着11月卡塔尔世界杯的临近，与足球相关的话题以及相关的时尚运动服饰不断涌入热搜。世界杯之际，本季太平鸟男装运动羽绒系列联手百年足球品牌UMBRO，融合英伦足球文化基因和潮流设计元素，打造绿地与时尚圈的精彩跨界。
太平鸟男士运动系列
03 全球营销，通过数字化转型获得新的市场增长
2008年，太平鸟试水天猫商城；2009年国产楼宇自控品牌，太平鸟参加首届“双11”天猫盛典；2018年，太平鸟首次亮相纽约时装周国际舞台……品牌始终以创新为本，从早期公司的年轻化转型，到时尚基因的不断深入，如今专注于品类和专业形象的沉淀，太平鸟能够在新消费时代快速主动转型和战略调整。“拥抱创新，深深植根于太平鸟男装的品牌DNA中。” 王明峰说道。
在经济发展和技术进步等因素叠加疫情的影响下，时尚产业和消费模式发生了颠覆性的变化。随着互联网和数字化的快速发展，消费渠道发生了深刻变化。线上市场继续流量化、碎片化，线下渠道不断深化。购物场景和营销模式越来越全渠道。由此，时尚品牌业态开始围绕“人”重构人、货、市场的关系，积极推进全渠道运营，成为品牌获取新增量的“解题方式”。
太平鸟很早就意识到了这一点。以用户为中心，用数据做决策，着力打造以消费者为中心、端到端的精细化运营能力。打通了品牌、内容、购买、服务、权益等全方位的渠道。闭环数据链路和流程链路，不断优化迭代操作粒度和操作效率。以数据驱动精准洞察，积累积累用户数据资产，构建精准用户画像，探索业务增长突破口。这可能是早期线上布局给太平鸟带来的业务逻辑。
在王明峰看来，新零售发展到今天，主要关注的是全球营销，是没有边界的零售。“新零售的核心一定是线上线下‘一包’商品。借助互联网信息的公开透明，再加上传播速度，品牌与消费者之间不再存在信息鸿沟。因此，我们必须更加真诚地面对消费者，用优秀的产品和贴心的服务满足消费者的需求，无论是线上还是线下，保持产品和服务的一致性。品牌总部进行精细化统一运营，根据用户交互数据反馈，及时探索和调整用户运营策略，同时不断提升品牌形象表达，
为了真正留住消费者，建立品牌忠诚度，王明峰表示，未来私域流量提速系统将进行升级，“私域运营+社交新零售”相结合，助力流量创造。进入心脏。“在私域流量池建设中，我们将以社交属性最强的企业微信为载体，打造新零售业务闭环，直接连接我们的服务人员（导购）和消费者（同时，我们也将重点维护品牌会员这一核心资产，创新升级会员体系，深度构建会员情感价值，通过数字化手段实现精细化的用户触达和运营，创新会员体验，不断拉近品牌与消费的距离。距离。”
此外，太平鸟男装还将加快新零售后台系统（用户数据管理平台和数字营销工具）建设，强化数据完整性、粒度、数据分析和应用逻辑、任务管理、分发和完成封闭——回路监控，实现真正的数字化操作。公私领域统一视角的消费者洞察，为商品、营销、运营战略的制定提供更强有力的支撑，为提升整体运营效率和组织能力建设赋能。
04 拥抱创新，打造“国际新名片”
展望未来，太平鸟男装将始终保持谦逊的态度，“生存在底线，致力于做一个不会被消费者抛弃的品牌”。王明峰继续补充道，“因为品牌的未来是由消费者给定的，只有消费者把每一个考虑都放在第一位，才能夯实市场发展的基础。”
根据欧睿2021年的调查，包括耐克、阿迪达斯、Zara、优衣库等国际品牌在内，太平鸟品牌在中国市场排名第十。未来三年，将是太平鸟集团创新变革的重要转折点。而太平鸟男装将不断积累专业匠心和设计创新，保持时尚感、科技感、实用性、功能性四维领先。在产品研发上，与消费者共创，不断迭代产品理念，打破品类界限，更新消费者品类体验，让大家享受时尚与专业的乐趣；渠道方面，持续优化渠道结构和品质，线上打造更多体验化、个性化的旗舰店，优化网络媒体对消费者的拉动作用，持续拉动增长。从洞察、研发、生产、营销、服务到全领域、各个环节，实现“比专业更专业”的不懈突破。
王明峰告诉我们，未来将投入更多资源，不断探索自研创新，不仅PEACE-HEAT、OTS等；不断完善阵营，用作品证明技术在功能和美学上赋能产品的更多可能性。对于未来，王明峰充满信心，“我们将始终如一地坚持专业精神，不懈探索科技赋能的可能性，在实现自身进步的同时推动行业变革。”
从纽约到巴黎，太平鸟男装是少数几个走上国际舞台的民族服饰品牌之一。在中国民族企业掀起的“中国制造”浪潮下，太平鸟将“更进一步”，通过行业领先的产品开发，将太平鸟打造成为中国制造的“国际新名片”。王明峰想了想，说道：“还有一个很重要的一点，就是要进一步拓宽品牌的视野，联合更多的国内外知名设计师和品牌，提升国际影响力，让更多的消费者通过全球市场认识太平鸟，认识中国品牌，也期待为中国服装品牌走向世界树立新标杆，让世界看到中国制造的活力和突破力。” ■
