在工业4.0和工业互联网的推动下，工业通信技术从现场层、控制层网络发展到管理应用层网络，实现了整个工厂网络的垂直连接。 目前，工厂新引进的自动化控制系统主要以工业以太网为主，工业现场总线新安装节点市场份额增长缓慢，呈下降趋势。 未来可以预见，工业以太网将逐步取代工业现场总线。

工业互联网发展现状

中国工业互联网产业联盟于2016年发布《工业互联网架构（1.0版）》，提出工业互联网应包括网络、数据、安全三大体系。 其中，“网”是工业互联网的基础。 2020年正式发布的《工业互联网架构（2.0版）》以架构1.0为基础，将“网络、数据、安全”体系融合为当前的“网络、平台、安全”三大体系。 工业互联网网络系统通过构建工业环境中人、设备、车间等主体的全面互联，实现工业制造链条上各种生产要素的泛在互联和数据流动。

中国工业互联网专题工作组已印发《2021年工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》和未来三年日本工业互联网发展“3+3”行动发展目标，即提高供给质量的三大行动。 推荐开展三个规模化的产业集群提升行动。

工业互联网产业联盟于2021年12月发布《工业互联网标准体系（3.0版）》，梳理现有工业互联网标准和未来标准，形成统一、全面、开放的工业互联网标准体系。 但是，系统的标准化还不能快速实现工业互联网。 我国在上层应用领域取得了一定成就，但缺乏基础技术的自主性。

在工业以太网等具体技术方面，与西方国家相比，中国企业的专利布局数量相对缓慢。 我国开发的EPA()工业以太网协议已经在工厂使用，但在我国，自己开发的技术还不够。

未来，随着我国持续推进工业互联网建设，应以国家政策为导向，明确工业互联网发展路线，推动新产业新业态诞生。 以市场需求为驱动，构建和拓展国际、国内工业互联网市场，以实践为核心，工业互联网不是简单的“工业+互联网”。 它需要与工业制造紧密结合，满足工业制造的需求楼宇自控总线式和以太网式，最终实现产业链和供应链的高水平协同发展。

我国对工业以太网的研究还很浅

从日本制造业生产力分析，我国制造业信息化程度不高，与工业化融合程度不足。 与欧洲、日本等先进国家相比，传感器技术、工业通信技术等重要技术还很晚。 资源储备、技术研发和企业培育。 没有足够的资金来宣传产品。 在工业互联网的推动下，国内企业可以凭借规模和资金购买新的工业以太网设备和系统，但由于很多中小企业无法突破成本限制，中小企业对工业以太网的接受度仍然较高。更成熟的工业现场 从长远来看，我们的工业以太网技术仍然与工业总线共存。

我国工业互联网标准体系不完善

目前，我国工业互联网标准体系还不完善。 这是中国工厂在实现智能化和数字化目标方面与发达国家相比存在的巨大差距之一[17]。 虽然在框架、标准、测试、安全等方面取得了初步进展，但与发达国家相比，总体发展水平和现实基础仍然较低，产业支撑能力不足，核心技术和产品对外依存度高国家、重要平台综合能力不强，缺乏龙头企业。 发数电子提供工业总线通讯连接解决方​​案和现场电缆引入系统，助力工业自动化智能工厂！

标志于 2008 年 11 月推出！正式宣布进军M3市场。2009年小型自动化系统业务逆势上扬。今年1月，原标准传动总经理、华南区自动化与驱动集团总经理林斌先生正式被任命为中国M3市场负责人。之后，西门子对低端市场的野心和布局越来越明朗。

文/石红

西门子将自动化市场定义为四个层次：M1、M2、M3、M4，即高端市场、中高端市场、中低端市场（俗称“三线市场”） 》）和非西门子价格竞争市场。

事实上，作为小型电气自动化产品的决胜地的三线市场，因其巨大的规模潜力，早已被多家国际电气自动化巨头盯上。施耐德电气将目标市场分为S1高端市场、S2中端市场和S3低端市场，并于两年前与德力西合作抢占低端市场。ABB年初新成立的离散自动化事业部也被视为有意进军这一市场。罗克韦尔自动化虽然在去年出售了面向低端OEM市场的OEMAX业务，但也因为看好这一市场而进行了尝试。

就在三菱、欧姆龙、台达等中小型自动化系统供应商开始瞄准高端市场之际，现有优势市场的成长空间毕竟有限，寻求高端市场成为顺理成章的选择。大局观，这也使得自动化市场的竞争陷入胶着状态。.

三线市场有黄金吗？

全球经济的增长依赖于中国、印度、巴西、俄罗斯等新兴市场，新兴市场中的三线市场增长最快。预计到2015年，全球工业增长的1/3将来自中国和印度。三线市场作为中国自动化领域最大的市场，未来是否会成为西门子中国的支柱还不得而知。

作为中高端自动化市场的领导品牌，西门子在M1和M2市场取得了不可动摇的领先优势。完成本土化生产和研发等一系列初步调整的西门子，开始加快进入M3市场的战略步伐。身为西门子中国M3市场负责人、西门子数控（南京）有限公司总经理的林斌虽然并未透露太多关于团队人员配置、组织架构、市场策略等信息，但可以看出判断从产品线管理来看，熟悉OEM市场的大型林斌，从区域销售管理，到工厂管理，再到M3市场拓展，都将重任交给西门子。的未来市场。

在林斌看来，从国外产业发展经验来看，以消费产业为主的OEM市场要大于工程基建市场。在 20 世纪 70 年代的德国，基础工业占整个工业市场的 70%，而 OEM 仅占 30%。在 1990 年代，比例正好相反。在中国，生活水平的提高也将逐渐带动与消费品相关的工业市场的发展，这一趋势已经显现。2009年，贴牌市场虽然遭遇严重挫折，但在国内需求的拉动下，近几个月强劲反弹。

近年来，低端市场对高科技自动化产品的接受度有了显着提高。一方面，低端市场的OEM用户近年来一直受到产品同质化、价格竞争激烈、利润空间狭窄等挑战的困扰。一些龙头企业已经成熟，开始注重打造自主品牌和自主研发能力，因此对自动化的要求越来越高。另一方面，越来越多的国际OEM机械采购选择中国厂商，越来越多的终端用户指定控制系统使用西门子等知名品牌。

事实上，西门子此前已经在M3市场尝到了甜头。S7-200CN在2005年实现国产化生产后，凭借其强大的联网能力、友好易用的编程软件、较高的性价比，成为市场众多小型可编程控制器中的佼佼者。、工程机械、印刷机械、包装机械、小型机床、楼宇自动化、列车自动化、民用设施、环保设备等领域得到广泛应用，成为目前唯一能与日本小型PLC抗衡的欧美产品低端市场。

林斌强调，M3市场的概念并不局限于中国。在印度、巴西、越南，甚至发达国家，甚至一个用户的不同产品线，都存在对功能简单的自动化产品的需求。低端市场并不意味着纯粹的低价。M3市场对功能和精度的要求可能略低，但对质量的要求是一样的。“对于西门子来说，无论是M1、M2还是M3市场，首先要强调的是质量。”

西门子中国M3市场总监、西门子数控（南京）有限公司总经理林斌先生

大决心 大投入

就价值而言，西门子目前在M3市场的份额相对较小。但对于这样一个关系到西门子战略转移的市场，西门子总部的决心和支持是非常坚定的。

事实上，西门子为M3市场筹备已久。M3的概念已经提出多年广东省西门子楼宇自控设备有限公司，在中国的起步可以追溯到1996年西门子数控（南京）有限公司（SNC）的成立。作为全球三大生产中心之一西门子自动化产品，SNC引进了西门子德国总部的先进技术、经验、管理流程和开发平台。生产的产品涵盖小型PLC S7-200CN、通用PLC LOGO！、流线型人机界面HMI KTP-178和经济型数字驱动V10和经济型CNC 801等。

M3市场中小客户众多，需求总量巨大，但行业和地域分布分散。光是用户数量就足以压垮供应商的系统资源。同时，在小型自动化市场，较早进入的日系厂商具有性价比高的优势，如今这种优势正逐渐向中国台湾和大陆厂商转移。

面对诸多挑战，林斌认为，M3市场的主角多为民营企业，品质、价格、服务成为最简单的决策要素。西门子的优势在于产品质量、品牌影响力、价格策略、服务水平等综合竞争力。

西门子在品牌和品质方面的实力毋庸置疑：在产品品质方面，西门子南京工厂的流水线完全复制了德国工厂的配置；毫无疑问，整体品牌效益得到了提升。在价格方面，西门子产品国产化后，价格大幅降低。据了解，S7-200 CN本地化生产的价格较2005年底下降了20%。同时，本地化生产将交货周期从3-5周缩短至2周以内。

更重要的是，西门子提供了自动化领域最全面的产品，在小型自动化方面也拥有完整的产品系列。用户更容易找到整体解决方案，更容易预见未来升级发展的历程，而产品背后强大的全集成自动化平台也让竞争对手难以超越。

与客户建立战略合作伙伴关系，而不是简单地销售产品，对于金融危机后进一步意识到创新重要性的OEM企业来说变得越来越重要，而这正是西门子最擅长的。“西门子一直非常注重与客户沟通，了解客户需求，参与为客户开发新产品，帮助他们提高效率、机械附加值和差异化。”

如何满足大量分布广泛的本地用户在速度上的要求，是大多数欧美公司面临的难题。对此，林表示，西门子在主机厂集中的广东、浙江、江苏等地设立了多个办事处，营销和服务支持的触角已经深入到M3腹地。此外，西门子一直重视经销商等外部资源。“零距离客户服务”的主体不仅包括西门子自身的服务机构，还包括经销商等合作伙伴。

低端市场自动化厂商众多，良莠不齐，价格竞争激烈，市场整体浮躁。林斌对此有一个非常理性的认识：“竞争是一个市场走向成熟的必然过程，这种无序竞争在20、30年前发达国家也有过，在PLC早期，有很多品牌，从无到有。是的，从无序竞争到逐渐整合，强者胜出​​。”

开拓M3市场也没有捷径可走。“客户需要从产品、人和应用知识的角度来了解供应商。” 西门子近十年来不断投入，建立了坚实的基础，包括服务工程师人员配备、技术支持、产品推广等，办事处的数量也从最初的五六个发展到现在的六七十个。“对于M3市场，西门子不看今天和明天，而是看未来十年、二十年的长远利益和发展，这需要耐心，目前还处于投资阶段。”林强调。

价值载体研发为先

中国的经济和产业环境变化非常快，客户的需求也在快速变化。供应商需要尽快适应和响应。对于习惯于在高端市场经营的西门子来说，要了解多元化的低端市场需要很长时间。标准化的产品、价格、响应速度和服务的本土化趋势不容忽视。

西门子M3的市场战略主要是将生产、研发、销售、服务的整个价值链从德国转移到中国。加快研发速度，推出更多面向M3市场的产品成为重中之重。为此，南京工厂在成立之初就设立了研发中心，配备了完整的研发平台、流程和工具，包括电子设计、机械设计、软件开发、系统测试、质量检测和标准的项目管理. M3市场通用PLC LOGO！，简化人机TD和V10变频器和主要针对中国市场的经济型CNC完全由高素质的本地研发人员在南京工厂开发。这些产品都是基于西门子的

标志！2008年底面向中国市场推出的0BA6已经从传统的逻辑控制器转变为小型PLC，用于空调等需要简单编程和安装的应用。流线型系列操作面板，简化了原KTP系列不常用的部分功能，因此具有更高的性价比，更适合众多M3市场的需求。

另一款本土创新力作V10是基于中低端市场对简单功能变频器的大量需求：只需承担简单的变频调速功能，控制功能由上位机完成。值得一提的是，这款产品在很多细节上都增加了实用性，不仅从学习、使用到安装，更加简单方便<