达实智能（）7月4日发布投资者关系活动备案表，公司将于2023年7月3日接受4家机构的调查，机构类型为其他、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容： 1、证券部管晓芬女士向投资者介绍了公司概况、未来经营展望以及达实大厦的创新实践。 互动：
问：公司很多产品都涉及人工智能技术，但最近很多带有人工智能概念的股票都下跌了。 我个人认为最主要的原因是大家早期都在炒概念。 太多的公司缺乏特定的商业应用。 现在人工智能中国的估值泡沫体系已经开始破灭，您如何看待该公司？ 我们应该如何处理呢？
答：谢谢你的提问。 前段时间，基于大型模型（例如）的人工智能技术在市场上很流行。 公司尚未涉足基于大模型的通用人工智能技术的研发和应用，但公司专业的人工智能技术和产品较为丰富，相关产品已成功应用于成熟的商业领域，如公司自主研发的中央空调节能控制系统、C3-IoT识别控制系统、首次在地铁应用领域开发的“AI视频分析”技术等，都在不断迭代和发展。更新人工智能技术的发展。 目前，公司基于物联网核心产品及相关应用系统，在楼宇、医院、城市轨道交通、数据中心、企业园区等各个市场领域得到了客户的充分认可，也取得了良好的经济效益。 未来，公司将持续加大人工智能在专业应用领域的研发和创新力度，以商业效益作为技术研发和推广的主要检验标准。
问：公司与房地产行业关系密切，房地产投资波动是否会对公司业务发展产生影响？
答：谢谢你的提问。 公司业务与房地产行业的繁荣相关但不多。 2022年，公司来自房地产客户的收入占公司总收入的比例较小，约为10%。 类型主要是华润、保利等央企。 公司业务与城市基础设施投资相关性较高。 近年来，国家不断加大对数字经济和新基建的投入。 作为新基建和数字基础设施的重要组成部分，物联网的需求也持续稳定增长。 公司物联网产品和解决方案将迎来新的市场机遇。 公司将持续投入研发，实现物联网业务的稳健发展，满足用户更深层次的需求。
问：该公司似乎为新建筑提供服务，该公司可以为现有建筑提供服务吗？
答：公司颠覆性创新研发的物联网空间场景控制系统，可以为公司打开既有建筑智能化改造市场。 物联网空间场景控制系统主要由空间场景控制器、空间场景交互屏、移动应用程序组成。 具备与各类生态产品兼容的能力，实现人、空间设备与环境的完美互动。 公司的物联网空间场景控制系统是基于特定空间的。 空间场景交互屏和电源模块替代了传统方案中的场景面板、人脸识别终端、门禁控制器、各类设备控制模块和网关。 系统结构简单，易于维护和升级，具有易设计、易安装、易维护、易扩展、体验性强的特点。 公司依托物联网空间场景控制系统，可对现有建筑单层或小面积场景进行智能化改造，为客户提供综合性价比高、部署实施简单的空间智能系统解决方案，和更好的用户体验。
问：听了您的介绍，我们对公司产品的智能应用非常感兴趣。 您能否让我们体验一下楼宇中的智能应用？
答：没问题，我们大楼里有很多智能应用。 今天投资者第一次来参观，我给大家介绍一下参观邀请二维码的智能应用。 我们大楼的所有同事都可以直接用手机发送访客二维码，无需经过物业管理人员。 我刚刚给您发送了邀请二维码。 您的手机应该已收到我们的邀请二维码短信。 收到短信后，即可刷码、刷脸过闸。 平台会自动按时间、区域控制访问权限。 如果您有同路人，也可以将子码分享给相关同事，我们也可以实时调整子码数量。 当您刷二维码或刷脸通过闸机时，闸机会自动识别您所访问的楼层，并自动发送电梯。 电梯自动调度，通过引导同一楼层的用户乘坐同一部电梯，减少楼层停靠次数楼宇自控设备视频，不仅可以帮助建筑节省电梯能耗，还可以减少电梯的等待时间。 据统计，高峰时段大石大厦电梯等待时间最长不超过3分钟。 当您离开大石大厦时，我们可以通过APP反向查找您车辆的停车位置，并直接向您发放停车券。 以上为您展示了将用于访客接待、会议办公场景的智能应用体验的一小部分。 AIoT智能物联网管控平台还包括智能安防、智能能耗、智能冷源、智能运维、智能行人出行、智能车行等海量丰富的应用，可供各类用户使用。
问：我们乘坐电梯进入大石大厦后，发现大厦内任何设备都没有物理按键开关。 公司是如何做到的？
答：建筑内各空间入口处安装的空间场景互动屏取代了按键开关。 该屏还具备门禁、信息发布、场景控制等诸多实用功能。 该交互屏由公司自主研发，商业级外观，工业级内核。 大石大厦内有200多个互动屏幕。 我刚刚通过手机在43层全层互动屏上发出了“欢迎投资者”的欢迎信息。 通过一系列这样的温馨互动，提升游客的智慧体验，进一步营造绿色、智能、温馨的环境。 明亮的智力空间。 此外，我们还可以通过APP、平板、网页等一键控制空间内的设备，比如调节灯光的开关、窗帘的升降、空调的温度等。
问：公司的订单需要多长时间才能执行？
答：不同行业、不同项目有不同的周期。 建设楼宇、园区、数据中心等项目周期较短，约为6-12个月； 智慧医院项目周期约为12-18个月； 交通项目周期约为36个月。
问：项目交付后，公司是否负责后续运维？
答：项目交付后，公司将负责后续运维工作。 公司基于智能物联网平台，聚合模块化空间场景应用，为用户提供全生命周期智慧服务，包括规划咨询、深度设计、产品开发、交付管理、售后服务等全生命周期智慧空间服务。
问：公司中央空调节能控制系统的底层算法是什么？
答：公司自主研发的中央空调节能控制系统采用AI人工智能、负荷预测、设备故障诊断等10余种底层算法。 控制、制冷主机最佳能效点控制等技术，实现对整个冷藏室系统的控制策略，大幅提高耗能设备的运行效率，达到最佳节能效果。
问：公司平台产品的部署方式有哪些？ 目前公司是否有托管用户的空间数据，未来将如何发展基于SaaS的服务？
答：目前公司的地铁、医院、数据中心客户大部分是央企和政府。 从数据安全的角度来看，这些客户大多采用本地部署或私有云部署。 一些楼宇、园区的客户已经尝试过公有云部署。 未来公司可能会以楼宇、公园等智慧空间场景为切入点。 对于已经提供解决方案的现有客户，他们会根据客户需求，以公司自行研发的方式进行运营。 平台为客户提供各种空间场景的SaaS营销服务。
问：公司所在的建筑智能化行业市场份额比较分散。 公司如何进行营销？
答：一直以来，公司都非常重视营销工作，也在不断加强品牌建设和营销力度，加大市场布局。 目前，公司主要营销策略如下： 1、依托物联网应用研发成果和总部大石大厦等标杆项目的示范效应，公司持续拓展在物联网应用领域的业务布局。大湾区建设取得了可喜成果。 以深圳及周边地区自建自用总部办公楼业务为例，公司2021年、2022年共中标37个，中标22个。 总部大楼业务中标率高达60%。 科技大厦、乐普医疗（）总部大楼、奥比中光科技大厦、凯利医疗（）总部大楼、深圳农商银行大厦等知名企业总部大楼。 2、依托大湾区营销的成功经验，2023年上半年，公司将完成北京、上海、广州、城航区域业务中心建设，各区域业务中心独立配备拥有售前、售中、售后团队。 目前，北京、上海、广城、杭州的市场推广已初显成效，并树立了标杆项目案例，如广州广东海大集团（）总部大楼、上海派能能源科技总部大楼、北京字节跳动总部大楼等。 、杭州菜鸟总部大楼等项目。 标杆案例的成功建立，将有助于公司创新解决方案的大规模推广。 3、公司继续在全国范围内每月开展“协同创新，共创体验式智慧空间”学习研讨会，旨在搭建面对面学习和研讨的平台，促进行业内的沟通与交流，总部大楼及园区领导、行业专家、物业顾问分享了如何利用智能化手段提升企业运营效率和物业价值。 以6月深圳研讨会为例，近200位嘉宾参与学习、共创。 公司独创的8门优质课程，从需求定义、规划设计、施工交付等维度全面分析用户在建设智能化项目过程中遇到的实际问题。 对智能化系统的价值认知，进而形成智能化工作方法论，进一步提升公司与客户的连接能力。
问：公司的竞争对手有哪些？
答：公司在不同的应用领域与不同的竞争对手进行对标。 在轨道交通领域，公司主要合作伙伴有上海宝信软件（）、南京国电南瑞（）； 在智慧医院手术室精益管理领域，有类似业务的企业有华康世纪； 在智能建筑和园区领域，国内市场相对分散。 我们主要对标和学习江森自控，但他们和我们公司的区别是他们的业务领域会更丰富。 例如，江森自控除了楼宇控制产品和系统相关业务外，还生产空调主机、电动调节球阀等产品，而我们公司更专注于物联网技术和应用的开发研究与开发。
问：公司在研发方面的投入和进展如何？
答：公司始终坚持创新驱动，重点培育核心产品和解决方案的创新研发，优化业务结构。 资金投入方面，近三年公司研发投入逐年增加。 2022年，公司研发投入1.55亿元，占营业收入近5%。 此外，随着2023年募集资金到位，未来公司研发投入将持续加大。 预计未来三年将投入3.1亿元用于核心产品的研发和升级，主要是达石AIoT智能物联网管控平台、达石C3-IoT识别管理平台及相关应用系统。 目前，公司拥有研发人员600余人，其中上述核心平台产品研发人员数量占比近50%。 在募集资金的帮助下，核心产品的整体竞争力将进一步增强。 研发体系架构方面，基于2030年愿景和目标，公司将在2023年全面调整研发部门组织架构，将AIoT平台产品研发、物联网终端产品研发、空间场景创新应用研发整合为三独立的研发部门。 团队整合为统一的研发中心，有效实现了研发资源的整合，有利于提高公司技术研发的整体效率，形成集中力量创新研发重大任务的优势，从而有效地提高公司技术力量核心竞争力；
参与机构详情如下：
参赛单位名称 参赛单位类别 参赛者名称
榕树投资
阳光私募
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特立独行投资
阳光私募
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红猫资产
其他
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阿巴马资产
其他
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2019年5月24日，由丁香园主办的2019中国医院发展大会在杭州国际博览中心隆重举行。 大会揭晓了2018中国医疗机构品牌传播百强榜单。 其中，泰康保险集团旗下医疗机构泰康仙林鼓楼医院、泰康拜博口腔医院荣获“2018中国民营医疗机构品牌传播50强”。 泰康拜博口腔还荣获“新媒体影响力50强”荣誉。
“中国医院品牌传播百强榜”诞生于2015年，由鼎香园、医院汇主办。 并得到广大群众的一致认可。
泰康保险集团旗下医疗机构全部获此殊荣
泰康仙林鼓楼医院、泰康拜博口腔能够获此殊荣，是自身提升医疗水平、服务水平建设、加强品牌传播的体现。 大健康战略的有力体现。
泰康仙林鼓楼医院是泰康保险集团兴建的首家集医疗、教学、科研于一体的大型综合医院。 凭借泰康保险集团保险资金优势，实现健康保险与医疗服务闭环，可为有需要的患者提供全方位的全生命周期健康管理服务。
2018年11月，泰康仙林鼓楼医院与世界顶级医院西奈山医院签署长期合作协议，并正式揭牌为美国西奈山附属医院。 两院在医疗技术、医院运营管理、人员培训等方面进行长期深入的合作，全面提升泰康仙林鼓楼医院的医疗能力和服务水平。 在保证医疗质量的基础上，泰康仙林鼓楼医院还推出特需医疗服务，满足患者个性化服务需求，可提供挂号体验、特需门诊、远程医疗等健康服务。 泰康仙林鼓楼医院院长李志平认为：“医院的发展得益于泰康真正把以患者为中心的理念落到了实处。泰康仙林鼓楼医院将持续打造以患者为中心的服务理念。”医务人员、医疗资源以患者为中心。”
此外，泰康积极探索健康产业生态布局。 2018年6月战略投资拜博口腔，从医疗质量、专家、服务、保险支付四个维度全面升级，有针对性地开发口腔商业保险产品。 2019年2月泰康楼宇自控，国家卫健委印发《健康口腔健康行动计划（2019-2025年）》，鼓励探索将商业健康保险纳入口腔医疗服务筹资。 实践为先，泰康拜博口腔在中国口腔医疗服务领域推行“凯撒模式”。 泰康拜博口腔推出按人每年付费的模式，从源头上避免过度检查和治疗，减少医疗浪费，让医生积极参与客户健康管理，实现控制医疗费用和提供高额医疗服务的双重目标。优质医疗服务的目的可以说是撬动牙科行业的“价值医疗”。
目前，泰康拜博齿科在全国50多个一二线城市经营200多家门店。 泰康拜博口腔在不断优化医生团队的同时，还打造了一支由美国、韩国、欧洲等外籍专家组成的国际化口腔专家团队。 这些国际专家拥有专业的国外医学教育背景和丰富的国际医疗经验。 为客户提供国际化的牙科医疗服务。
泰康构建三级医疗体系，打造大健康生态产业链
作为中国医疗健康产业的核心骨干，泰康实施“健康中国”战略，构建大型综合医院、专科医院、社区医院三级医疗网络体系。 截至目前，泰康健康投资已在全国布局15个大型医养结合养老社区，配备康复医院、3个大型医疗中心，并建立牙科等专科医疗体系。 除战略投资泰康仙林鼓楼医院、泰康拜博口腔外，泰康同济（武汉）医院、泰康西南医学中心也相继建成。 此外，泰康还投资了亚洲第一、全球第二大上市医疗集团IHH医疗集团旗下百汇中国，积极探索健康产业生态布局。
泰康医疗是泰康健康投资旗下专注于现代医疗服务体系建设和发展的专业品牌。 致力于创新健康服务模式，聚焦健康，推动体验和效率提升，实现成本控制目标，打造患者体验，以质量、安全、高效、公平为核心，打造全新的健康服务模式。普惠医疗与中高端医疗相结合的医疗服务模式，满足多层次需求。 据了解，泰康将加快医疗和养老服务实体的全国化、网络化、标准化、系统化布局，为更广泛的人群提供优质的医疗健康服务。