1952年，世界上第一台数控机床在美国诞生，工业自动化浪潮席卷全球。 我国工业自动化起步较晚，改革开放初期，直到20世纪80年代才开始引进工业自动化技术。 在引进技术的同时，自主研发也在不断推进。 到目前为止，我国在自动化领域已经突破了多项核心技术。

在此过程中，国内涌现出一批优秀的工业自动化企业，如步科、汇川技术、埃斯顿等。 尽管外资企业具有先发优势，但外资企业难以比拟国内企业提供的高性价比产品和可靠的本地化服务。

以步科为例，与提供标准化产品的国外企业不同，其凭借高品质的定制化产品和服务，赢得了众多医疗营销、智能物流领域的领先客户，如西门子医疗、新松机器人、蓝健机器人等。智能等

然而，尽管国内企业崛起，众多龙头企业订单不断，但外资品牌主导市场的基本面并未改变。 以步科的核心产品“人机界面”和“驱动系统”为例。 2018年，这两种产品的市场份额均不足5%，主要市场仍被国外企业占据。 此外，步科的营收增速缓慢。 报告期内，由3.08亿元增长至3.45亿元西门子楼宇自控技术优势，年均复合增长率5.84%。

那么，步科将如何发挥自身优势，与国外厂商同台竞技呢？ 面对收入增长瓶颈，它将如何应对？

工控产品可媲美先进厂商

人体的运行依赖于大脑，工业设备的运行则依赖于工业自动化控制系统，它相当于设备的“大脑”。

由于国外产品的先发优势，在实践中经过多次迭代，产品性能更加稳定。 多年来，西门子、安川电机等公司已深度涉足中国市场，并与众多中国工业设备制造商建立了深入的合作关系。 但随着我国不断引进技术、加大研发力度，国内企业凭借独特的优势逐渐在市场上占据一席之地。

步科的突出特点是拥有完整的工控产品线。 产品主要包括人机界面和驱动系统。 2019年，这两类产品分别占总收入的40.44%和52.17%。 其中，驱动系统包括伺服系统、低压变频器、步进系统、专用控制器等众多产品。

人机界面，顾名思义，是人与设备之间进行信息交换的媒介，它以人类可接受的形式显示机器的内部信息。 伺服系统、低压变频器等驱动系统可以驱动设备运行，通过控制指令和设定参数改变设备的速度和位置，以满足不同规格产品的生产需要。

在人机界面领域，步科已拥有高、中、低系列不同规格的产品，并可针对特定行业需求提供定制化产品； 在伺服系统领域，步科拥有多个系列、百余种产品，并可针对智能物流、医疗设备等不同行业开发特定产品。

招股书披露，与国内外可比公司相比，步科人机界面及伺服系统产品的性能参数与国内外先进厂商处于同一水平，部分参数优于主要标杆厂商。

目前，欧、美、日、台企业这两大产品在中国市场仍然占据着较大的市场份额：2018年，中国人机界面市场市场份额最高的企业是西门子，位居榜首。在中国伺服系统市场占有率的三家企业分别是松下、安川、台达。

不难看出，在工业控制系统自动化领域，市场已经进入充分竞争的状态。 对于需要工业自动化控制产品的设备制造商来说，出于对产品兼容性、服务及时性、更换成本等方面的考虑，他们更倾向于使用同一家公司的工控产品和服务。

基于此，在同等技术水平下，厂商更倾向于选择性价比高、服务好、产品线齐全的公司。 因此，拥有较为完善的工控产品线的步科在市场上获得了更大的竞争力。

2018年，步科人机界面销售额占国内人机界面市场份额的4.4%，位居市场第八位，国内品牌第二位，是国内品牌优势企业之一。 在几乎被海外企业垄断、国内品牌市场份额不足20%的伺服电机领域，步科也已站稳脚跟。

定制化形成差异化优势

步科的人机界面和伺服系统在技术上已能与国内外知名厂商抗衡，细分产品类别丰富，可满足不同客户的需求。 然而，为了与已经具备先发优势的外资企业争夺市场份额，步科需要拥有“别人没有的，我们有”的差异化竞争优势。

需要明确的是，在国内市场，国外品牌普遍提供标准化通用产品，且研发机构大多位于海外，无法快速响应国内客户的个性化定制需求； 另一方面，国外品牌提供的产品大多价格较高、功能较多，而国内下游客户则需要适合自身应用需求且成本合理的产品。

这种市场形势给国内企业带来了弯道超车的机会。 根据细分行业客户的应用需求，步科可提供满足其个性化需求且高性价比的产品和解决方案，降低客户采购成本； 而且，本土厂商响应需求的能力更强，从而形成差异化的竞争优势。

例如，医疗影像设备需要通过伺服电机和伺服驱动器控制来实现垂直运动、隧道照明控制、显示交互等。 面向医疗影像行业，金泰科技推出了医用CT/DR旋转扫描和病床运动控制解决方案。 有了步科工控产品的“加持”，医疗影像设备将拥有运动流畅、安全稳定、抗干扰能力强、反应灵敏等特点。 速度快等优点。

2020年，COVID-19疫情期间，影像诊断是COVID-19检查的重要组成部分，DR和CT诊断成为主要手段。 步科作为联影医疗、西门子医疗DR、CT设备零部件的重要供应商，在获得政府提前复工的批准后，一直致力于生产DR、CT设备所需的专业驱动器和电机。

除了医疗领域，在智慧物流行业，随着AGV的广泛应用，步科可以为AGV厂商提供伺服系统。 主要客户包括机器人（）、蓝箭智能、先锋智能（）等多家智能物流企业。

可见，步科在下游各细分领域积累了众多优质行业客户。 但营收规模并没有随着下游应用领域的增加而爆发式增长。

报告期内，步科营收从3.08亿元增长至3.45亿元，年均复合增长率5.84%。 国内同行业可比公司汇川技术、新思达、埃斯顿等2018年营业收入分别为58.74亿、34.04亿、10.73亿。

可见步科股份的营收规模较小。 从增速来看，步科股份的增速较为缓慢。 为了解决规模增长的瓶颈，获得持续的市场竞争力，步科下一步将做什么？

数字化工厂成为新动力

步科90%以上的收入来自于工业自动化控制产品。 但随着智能制造的进一步推进，工厂开始从追求局部设备自动化转变为追求整个工厂的数字化运营。

为了实现这一目标，步科将为企业提供“数字化工厂及工业互联网解决方案”。 该业务主要以工业自动化技术为基础，将工业自动化控制产品、智能网关、智能终端与MES、ERP、SaaS软件等集成，为客户提供采购、生产、设备、物流等功能。 最终帮助客户提高柔性生产能力、缩短生产周期、降低库存水平、提高质量。

由于不同行业、不同企业之间存在差异，数字化工厂的建设意味着工业自动化厂商需要根据客户的不同需求量身定制配置。 针对不同的企业，步科将提供定制化的解决方案。 目前已与阿里云、金蝶云形成深度合作，并与迪卡侬、英特尔等行业其他重要企业紧密合作。

报告期内，“数字化工厂及工业互联网解决方案”业务占营收比重逐年提升。 毛利率方面，报告期内，步科“人机界面”和“驱动系统”毛利率稳定在35%至39%之间，但“数字工厂和工业互联网”毛利率下降解决方案”分别为53.12%。 、58.12%和49.36%，均高于工控核心零部件的毛利率，可见该业务具有较强的盈利能力。

由于其高度定制化的特点，数字化工厂的建设需要步科对其所服务的企业有深入的了解。 因此，步科持续在细分行业进行研发投入。 报告期内，研发投入占当期营业收入的比例为9.76%、9.98%和11.50%，呈逐年上升趋势。 而且，在科创板募资中，步科将投资近亿元用于生产中心和研发中心的升级建设。

除了纵向深入细分领域、加大研发投入； 另一方面，步科将进一步完善营销网络，确保触达更多客户，也更方便及时响应客户需求。 因此，本次募资，步科还将投入超过2500万元用于智能制造营销服务：升级现有多个区域营销中心的营销服务体系，在国内制造业相对发达和集中的地区建设区域营销中心。

步科凭借丰富的工控产品线和优质的定制服务，赢得了行业内众多优质客户，在细分领域形成了差异化优势。 然而，近年来其营收规模增长却不温不火。 因此，一方面，步科正在寻找新的盈利点，比如毛利率更高的“数字化工厂及工业互联网解决方案”业务； 另一方面，构建营销网络，深入分散的下游市场，建立自己的行业壁垒，从而实现规模的大幅增长。

•New ™是基于物联网的开放、可互操作的系统架构和平台，可以为建筑、电网、工业、数据中心等领域的用户实现更好的安全性、可靠性、效率和可用性。互连

• Next ™ 利用物联网、移动性、传感、云、分析和网络安全方面的先进技术来推动从互联产品层到区域控制层、再到应用程序、分析和服务层的全面创新

• Next ™ 由施耐德电气与 和 Intel 等合作伙伴合作开发，向开发人员、数据科学家、硬件和服务合作伙伴组成的生态系统开放，他们可以开发和共同创建解决方案和应用程序

中国北京，2016年12月6日——近日，全球能效管理和自动化专家施耐德电气宣布推出Next ™架构和平台，为楼宇、电网、工业和能源领域的用户提供服务。具有大规模、基于物联网的解决方案的数据中心。 开放、可扩展和可互操作的增强架构和平台将推动各个层面的创新，从互联产品到区域控制，再到应用程序、分析和服务。 基于物联网的新一代产品可以将我们客户的安全性、可靠性、效率、可持续性和连接性提升到一个新的水平。

新一代帮助客户增加价值

它可以帮助施耐德电气、合作伙伴和最终用户开发可扩展的IT/OT技术融合解决方案，帮助组织或企业实现全面创新。 利用连接和数据实现各种控制并提供可操作的业务洞察，结合分析和闭环应用，施耐德电气可以帮助客户和合作伙伴改善运营，将运营效率、可持续性、资产绩效和员工生产力提高到新的水平。 高的。 它专注于推动开放创新和互操作性，由领先的标准机构和顶尖技术领导者联合开发。

施耐德电气首席技术官 Prith 博士表示：“结合我们在自动化和能源管理方面的领先历史、深厚的领域专业知识与数据驱动的计量和分析，将帮助我们最大限度地提高物联网为客户带来的价值。” 为我们的客户提供平台、架构和路由，帮助他们轻松快速地在企业中部署物联网楼宇自控网络架构，将物联网的优势延伸到设备层面之外，打造更加智能、高效、安全的运营模式。 ”

提供全面创新的技术架构

它建立在施耐德电气长期领先市场的产品和系统之上，可围绕其三个技术创新层面提供业界最全面、可互操作、基于云或现场的客户端产品组合。 这三个级别包括：

• 第一层建立在施耐德电气的核心能力之上。 施耐德电气可开发具有嵌入式智能的互联产品，如传感器、中低压断路器、变频器和制动器；

• 区域控制平面为组织提供了根据需要在本地或云中管理其运营的关键能力。 这包括一个可以通过远程访问、高级自动化和操作员超越功能连接的控制平台。 所包含的本地控制和防火墙保护最大限度地发挥其优势，特别是对于关键任务应用程序；

• 施耐德电气专注于软件、分析和服务等关键领域的研发和产品开发投资，以及最近收购的 ( )、 ( ) 等公司的整合，构成了该框架的前三层 - 组合应用程序、分析和服务。 为与供应商无关的应用程序、分析和服务提供最广泛的适应能力，这些应用程序、分析和服务基于开放 IP 协议，可与任何硬件、系统或控制一起使用。

补充道：“我们的创新技术框架是我们开放式创新方法的关键，该方法旨在为我们的客户提供基于物联网的创新解决方案。由开发人员网络创建的全面的应用程序、分析和服务组合，我们的客户将能够受益于这些开放、可互操作、具有前瞻性的解决方案。随着时间的推移，这些解决方案将能够最大限度地提高用户企业及其整体运营的价值、性能、可靠性和效率。”

创新无处不在：实现先进的平台功能

它旨在解决客户面临的核心挑战，即能够无缝、低成本、大规模地实施物联网解决方案。 重新定义的物联网平台融合了IT/OT技术，与施耐德电气创新技术框架的三个核心层紧密相连，使客户能够实现价值最大化。

此次发布的平台提供了安全的、基于物联网的技术骨干，具有以下三大核心技术能力：

• 嵌入式连接和智能，支持智能传感、嵌入式计算、IP 网络连接和边缘分析的智能技术；

• 为智能操作提供基础，作为实现控制、管理、自动化和优化的构建块；

• 作为基于云的数字服务的基础设施，帮助提供基于云的应用、分析、服务、控制和监控。

施耐德电气数字化转型和物联网执行副总裁 Cyril 指出：“我们的先进平台通过弹性云主干连接技术框架的三层，充分利用了我们与微软合作的优势。 该平台已成为构建智能电网、建筑、数据中心和工业工厂的基础，帮助我们的客户实现新的效率和可持续性水平，并提供了一条最大限度发挥其运营数据力量的途径。”

创新无处不在：前瞻性参考架构

施耐德电气通过一系列核心参考架构为客户提供这些效率和可持续性解决方案。 这些架构基于公司深厚的领域专业知识和产品组合，并针对建筑、电网、工业和数据中心等核心终端市场进行了测试、验证和定制。 此外，还提供更有针对性的工业厂房、工业机器和配电架构。 架构使客户能够访问记录的标准化系统参考设计，这些设计可用于实现可互操作、可持续、高效和互联的系统。

IDC 企业系统高级副总裁表示：“更智能、更精确的运营是每个行业的未来。客户正在探索如何最好地利用当今物联网支持的数字世界，以实现最大的改变。” 自动化、效率和可持续性。 如果没有基于灵活网络和系统的“感知+响应”模式，企业就无法实现连接并获取其价值。”

此外，施耐德电气还宣布，正在与微软和英特尔等现有合作伙伴以及新合作伙伴合作，创建或共同创建客户解决方案和应用程序。